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年前盤點(diǎn)我的專賣店 自己為門店做“沾?？ā?
今年專賣店老板們都很焦慮，主要原因還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力太大?，F(xiàn)代家電在走訪多位開(kāi)專賣店的朋友后，發(fā)覺(jué)各位老板都存在不同程度的迷茫，大家都知道現(xiàn)在生意不好做，想做好但是不知道門店經(jīng)營(yíng)要從哪里突破。一問(wèn)，回答大同小異“和以往一樣做啊”、“還能咋做，過(guò)去咋做現(xiàn)在就咋做”、“就老樣子啊”……所以對(duì)于專賣...
把產(chǎn)品體驗(yàn)搬到消費(fèi)者的客廳
泰興，是江蘇泰州下屬的一個(gè)縣級(jí)市。在這個(gè)縣城里，吳志華開(kāi)了2家蘇泊爾的專賣店。一家老店位于泰興小商品市場(chǎng)附近，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了近十年，以小家電和炊具的銷售和售后服務(wù)為主，是蘇泊爾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈钤绲匿N售服務(wù)中心；另一新店開(kāi)在泰興市區(qū)的主干道上，經(jīng)營(yíng)蘇泊爾全品類產(chǎn)品，包括煙灶、凈水、小家電和炊具。這里集中...
消費(fèi)升級(jí) 高端家電體驗(yàn)館試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
日前，廣東惠州的博羅鎮(zhèn)，一家名為藍(lán)至電器體驗(yàn)館的電器賣場(chǎng)悄然開(kāi)始了試營(yíng)業(yè)。沒(méi)有任何推廣，只是幾個(gè)員工在朋友圈發(fā)了試營(yíng)業(yè)的廣告，5天的時(shí)間，銷售額就達(dá)到27萬(wàn)元。這個(gè)銷售額顯然讓藍(lán)至電器的總經(jīng)理陳建華又增加了信心。從家電代理商跨界到零售賣場(chǎng)，陳建華認(rèn)為，作為鎮(zhèn)上第一家高端家電體驗(yàn)館，藍(lán)至電器正在...
玩轉(zhuǎn)微信 精準(zhǔn)營(yíng)銷是專賣店引流的核心
現(xiàn)在的專賣店，無(wú)論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營(yíng)中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營(yíng)銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
微團(tuán)聯(lián)盟 贏在細(xì)水長(zhǎng)流
在建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營(yíng)銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動(dòng)規(guī)模大，品牌多，周期長(zhǎng)。有的聯(lián)盟活動(dòng)是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動(dòng)落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
銷售完成率120%的活動(dòng)是怎么做成的 前置型促銷活動(dòng)案例分享
今年整體廚衛(wèi)市場(chǎng)比較疲軟，各個(gè)渠道銷售都不是很好。但是通過(guò)前置型活動(dòng)，全渠道蓄客，在活動(dòng)當(dāng)日集中爆破落地會(huì)展中心，任務(wù)完成率120%以上。所謂“前置”是指在顧客未到店前，針對(duì)顧客所做的一些營(yíng)銷動(dòng)作，部門由園博園方太專賣店為核心，由4個(gè)銷售人員、2個(gè)渠道人員、17個(gè)小區(qū)客戶經(jīng)理組成，主要針對(duì)門店...
做好活動(dòng)要步步為贏 專賣店店慶活動(dòng)案例分享
組織一場(chǎng)單品品牌周年店慶典活動(dòng)，必須要做好八項(xiàng)事先規(guī)劃，每一步都要有細(xì)致的規(guī)劃，才能最后獲得活動(dòng)的成功：1. 組織部門和執(zhí)行單位確定及責(zé)權(quán)確認(rèn)；2. 蓄客及銷售任務(wù)目標(biāo)確定；3.激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確認(rèn)；4.續(xù)客及銷售政策制定；5.蓄客推廣渠道及效果統(tǒng)計(jì)；6.物料準(zhǔn)備及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制；7.布場(chǎng)及模擬彩排...
專賣店做促銷推廣也要會(huì)打組合拳 工廠直供會(huì)促銷案例分享
實(shí)體店想要在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，不斷的提升銷售，就要解決一個(gè)重要的引流問(wèn)題，吸引來(lái)客流就能提升營(yíng)業(yè)額。作促銷更是需要客流，過(guò)去實(shí)體店做促銷，不外乎發(fā)DM單、送送優(yōu)惠券等等，有的也發(fā)發(fā)朋友圈，打電話邀請(qǐng)老客戶。但是這是大多數(shù)實(shí)體店慣用的策略，只做單一的推廣對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有吸引力，需要的是多種...
讓淡季做出旺季的業(yè)績(jī) 專賣店重裝推廣案例分享
進(jìn)入七八月，對(duì)于上游的廠家來(lái)說(shuō)普遍已經(jīng)進(jìn)入了淡季，在這樣一個(gè)“淡”季，BDS比德斯黑龍江綏化市青岡縣專賣店卻“冒險(xiǎn)”投入做了一場(chǎng)促銷活動(dòng)。由于以前比德斯的形象不夠吸引人，對(duì)于品牌宣傳以及產(chǎn)品展示力度不足，而今年比德斯電器推出了新形象，并在專賣店中試點(diǎn)新形象。所以當(dāng)?shù)卮砩膛c下級(jí)經(jīng)銷商專賣店店主...
節(jié)假日促銷更需巧心思 衛(wèi)浴電器促銷案例分享
促銷現(xiàn)在已經(jīng)成為常態(tài)，不促不銷已經(jīng)成為習(xí)慣，所以當(dāng)促銷從非常態(tài)成為常態(tài)，如何讓節(jié)假日的促銷不被淹沒(méi)在日常促銷里，需要我們更加花心思，從簡(jiǎn)單的降價(jià)、打折里脫離出來(lái)，去設(shè)計(jì)節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，特別重要。一、 活動(dòng)目的(一)搶占五一市場(chǎng)份額，提升終端占比(二)提升品牌認(rèn)知度二、活動(dòng)時(shí)間...
