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轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略 心隨市場而動
2015年的家電市場，發(fā)生了太多的變化。這一波由經(jīng)濟(jì)下滑和互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的市場變革，正在牽引品牌商和渠道商調(diào)整發(fā)展的策略。 傳統(tǒng)渠道的內(nèi)生變革 2015年以來，在電商的沖擊下，各大連鎖賣場的操作思路和具體做法都在做較大的調(diào)整。從運(yùn)營流程到資源整合等，都對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響。以連鎖超市為例，目前國內(nèi)幾...
贏在互聯(lián)融通大時代
實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)正在高度融合的趨勢已經(jīng)越來越明顯，傳統(tǒng)廠商如何贏在這個互聯(lián)融通的大時代，在以“互聯(lián)融通·聚勢謀遠(yuǎn)”為主題的第五屆中國家電營銷年會開幕大會中，代表整體家電生態(tài)圈中各層面的實(shí)業(yè)界人士就此問題在有限的時間內(nèi)展開了討論。 北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編 傅教智 對于如何理解互聯(lián)融通的概念和范圍...
我想靜靜 小品牌該如何安靜的“小”下去
在這個年關(guān)將至的時刻， 老朱一直想有個機(jī)會去分享關(guān)于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的出路，以及小品牌如何安靜的"小"下去這個話題，今天寫下對于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一些思索： 首先從線上的大牌面看，目前線上的賣家主要分幾種： 第一類：傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型線上。有貨、有錢、有人才、有資源、有關(guān)系，他們在電商基本...
讓消費(fèi)者記住你 中小廚電不可忽視的品牌設(shè)計(jì)
廚電行業(yè)是最近家電市場拼的最火的行業(yè)，是眾多家電企業(yè)業(yè)績增長的主要來源，也是目前所有產(chǎn)品都在下滑的情況下仍然保持增長的行業(yè)。 在這個市場中，我們不難發(fā)現(xiàn)，高端品牌己經(jīng)被幾個大品牌壟斷了，而二三線企業(yè)都選擇了去三四線城市做市場，因?yàn)槿木€城市對品牌的敏感度要低于對價格的敏感度。不過效果是如人飲水...
家電企業(yè)如何打破電商渠道“低價”模式
最近在讀硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得•蒂爾(Peter Thiel)的作品《從0到1》，感觸頗深;彼得教父的商業(yè)思想，總體來說，推崇"從0到1"，說的也即是"道生一"，用前幾年的說法是"開創(chuàng)一片很藍(lán)、很藍(lán)的大海"——從無到有，企業(yè)善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，建立多...
廠家輸出給代理商的不僅僅是錢和物 還要有管理
過去的兩年，家電業(yè)的日子很不好過，不管是廠家，還是經(jīng)銷商，做市場都是舉步維艱。面對同樣不樂觀甚至很悲觀的2016年。我們的家電廠商已經(jīng)開始在思考，到底該怎么做?
品牌面前，“霸屏營銷”是個坑
因咨詢使然，最近一直在研究雙十一的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)前幾年各類目銷售排名前10的基本是網(wǎng)商品牌，從13年開始尤其是去年開始各類目銷售排行尤其是遇大活動時，各類目的銷售占據(jù)前10位中傳統(tǒng)大品牌占據(jù)大半江山;品牌正越來越成為企業(yè)參與商業(yè)競爭的唯一單位. 當(dāng)下的消費(fèi)者，他們的對于網(wǎng)絡(luò)工具的運(yùn)用具體在：常...
重新認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)下的全網(wǎng)營銷
對于中小企業(yè)來講，全網(wǎng)營銷這個名詞一直是近幾年各大網(wǎng)絡(luò)基于新營銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)，到處的全網(wǎng)營銷落地系統(tǒng)培訓(xùn)，所謂的落地營銷，無非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏，網(wǎng)站做所謂的營銷型網(wǎng)站，部門員工如何每天堅(jiān)持發(fā)帖，如何做網(wǎng)站seo......而就老朱看來，移動互聯(lián)環(huán)境下，繼續(xù)這種全網(wǎng)營銷，導(dǎo)致的...
傳統(tǒng)的優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)的殺傷力
綜合今年雙十一數(shù)據(jù)來看，單品類全網(wǎng)銷售冠軍依然產(chǎn)生在幾大傳統(tǒng)家電品牌當(dāng)中。熱水器單品全網(wǎng)銷售冠軍是A.O.史密斯、凈水器品類沁園、煙灶品牌老板、空凈化器小米、綜合品牌美的、海爾。銷售好的是幾大傳統(tǒng)品牌以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的非傳統(tǒng)企業(yè)。 傳統(tǒng)的專業(yè)品牌根基好，系統(tǒng)化管理完善，渠道進(jìn)行了有效的體系劃分。...
正思想 是為了走的更長遠(yuǎn)
有句古話"道不同，不相為謀。"。用現(xiàn)代更直白的表述即為"有著共同的目標(biāo)和理想。"，這些，是一切合作得以穩(wěn)定、長久的前提，家電供商關(guān)系也正是建立"道相同"的基礎(chǔ)之上。 "廠家立足點(diǎn)是全國市場，在戰(zhàn)略方向的制定上有一定的高度和預(yù)見性。但由于代理商群體素質(zhì)參差不齊，對戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行往往出現(xiàn)偏差。"...
