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滿足客戶需求 實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展
我于2009年12月21日開業(yè)的奧特朗淄博專賣店，集辦公和經(jīng)營一體，經(jīng)營面積為70平方米。地處淄博市政府所在地張店區(qū)城區(qū)，東臨淄博五里橋銀座購物廣場，西鄰格力空調(diào)賣場，往西百米即到富爾瑪家居廣場，周圍居民區(qū)眾多，客流量大，年銷售規(guī)模近百萬元。即熱式電熱水器作為熱水器行業(yè)的補(bǔ)充，這一品類的專賣店...
會舍才有得
我的專賣店是在2009年10月1號開業(yè)的，是借著國慶黃金周這個(gè)銷售旺季大張旗鼓地開業(yè)的。這個(gè)店選在了鄭州市鄭汴路玉鳳路鳳凰城。當(dāng)時(shí)選這個(gè)地方，是因?yàn)檫@里是一個(gè)建材家居產(chǎn)品的集合地，周邊都是建材家居專賣店，在消費(fèi)者裝修購物過程中，屬于較前段的。所以我的專賣店位置是不錯(cuò)的。雖說有了好位置，但是位置...
大家電堅(jiān)持原有網(wǎng)銷政策
蘇寧電器正式更名蘇寧云商，在去電器化、線上線下融合的目標(biāo)下，彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的零售，不僅僅是實(shí)體店+虛擬店的融合：而是要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式上實(shí)現(xiàn)一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型，實(shí)體店面與虛擬店面要相互融合，協(xié)同合作;第二...
傳統(tǒng)實(shí)體店如何應(yīng)對電商的沖擊
最近，隨著傳統(tǒng)連鎖商"觸網(wǎng)"介入線上平臺以及電商踐行"大百貨"路線，零售巨頭之間的競爭已跨越線上線下的藩籬，日趨白熱化。電商出身的京東擅長發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，搶用戶，搶市場。傳統(tǒng)實(shí)體店如何應(yīng)對電商的沖擊呢?零售商紛紛觸網(wǎng)網(wǎng)購巨大的沖擊和刺激，使我國的傳統(tǒng)零售業(yè)上演"觸網(wǎng)"大片。從前，零售百貨龍頭比較的...
政策到位 方可才行
隨著中國農(nóng)民收入不斷增加，國家對農(nóng)村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級市場出現(xiàn)的品牌也開始出現(xiàn)在下級市場，越來越多的廠家將著力點(diǎn)放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。而且三四級市場對家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個(gè)品...
服務(wù)下沉 勢在必得
說到服務(wù)的下沉，無論是廠家還是代理商，一致的觀點(diǎn)是難!這個(gè)觀點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)的顯現(xiàn)。但是與服務(wù)對消費(fèi)者需要的重要性相比，任何困難都不能成為阻擋服務(wù)體系下沉到下級市場，提升縣鄉(xiāng)服務(wù)水平的障礙。那些以各種理由阻擋服務(wù)下沉的品牌和商家，最終只能是被市場拋棄。市場競爭是多樣化的，當(dāng)價(jià)格、技術(shù)、品牌都趨同的時(shí)候...
打造高效服務(wù)鏈
有實(shí)力的品牌企業(yè)更關(guān)注一二級市場的服務(wù)，畢竟一二級市場的回報(bào)更多;而關(guān)注三四級市場的品牌，大多實(shí)力不足，沒有能力關(guān)注到服務(wù)。經(jīng)銷商看重的是利益回報(bào)，沒有利益的服務(wù)。所以，做好三四級市場的服務(wù)是家電行業(yè)下沉的難點(diǎn)。
服務(wù)下沉關(guān)鍵在執(zhí)行
對于許多廚衛(wèi)品牌來說，前期在開發(fā)市場階段，對于區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很看重，并且依托這些銷售網(wǎng)點(diǎn)，將自己的銷售渠道進(jìn)一步下沉。然而，隨著競爭的加劇，網(wǎng)點(diǎn)之間的差距就會變得越來越大，很多網(wǎng)點(diǎn)的贏利能力都不強(qiáng)。在這種背景下，廠家只能再去無奈地調(diào)整和縮減銷售網(wǎng)點(diǎn)。這樣一來，眾多的經(jīng)銷商也是來了又去，...
銷售有渠道 服務(wù)無真空
產(chǎn)品從生產(chǎn)、流通到最后進(jìn)入消費(fèi)者家中，經(jīng)銷商扮演的最重要的角色就是一個(gè)服務(wù)者。為廠家最大面積的分銷產(chǎn)品，提供市場最新的信息動態(tài)，給廠家的營銷決策提供必要的信息支持;對于消費(fèi)者來講，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品組合，將廠家的服務(wù)傳遞給終端、消費(fèi)者。所以，廣義上來講，經(jīng)銷商的最大價(jià)值就是提供服務(wù)。那么經(jīng)銷商...
