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賣場應(yīng)如何激勵供應(yīng)商
賣場與供應(yīng)商的關(guān)系是雙贏的，水能載舟，亦能覆舟，如果與供應(yīng)商的關(guān)系做不好，自己也做不好生意。因此，在供零雙方合作的過程中，做為賣場，怎樣以結(jié)果來激勵供應(yīng)商，以更好地達(dá)到預(yù)期的合作目標(biāo)就非常關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi)，家樂福在以結(jié)果激勵供應(yīng)商方面有一些做法，就很值得區(qū)域家電零售企業(yè)參考。具體來講，家樂福對供...
O2O時代的家電零售打造立體化營銷模式
目前，對于大多數(shù)區(qū)域家電零售企業(yè)而言，做電子商務(wù)不能把目標(biāo)鎖定在蘇寧易購、京東商城等平臺上，應(yīng)該清晰的認(rèn)識到電子商務(wù)的價值所在：立體化的服務(wù)體系──客戶宣傳與會員忠實(shí)度管理。從線上到線下，從傳統(tǒng)營銷方式到新型社會化營銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到做服務(wù)的整合，成為當(dāng)前傳統(tǒng)家電零售企業(yè)做電子商務(wù)的重點(diǎn)。...
走出電子商務(wù)的“痛點(diǎn)”
電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)還是商務(wù)。但由于區(qū)域家電零售企業(yè)有區(qū)域性經(jīng)營的特點(diǎn)，線下實(shí)體店是企業(yè)生存的根本，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域也是牽一發(fā)而動全身。在2012年中國家電營銷年會區(qū)域零售商發(fā)展論壇中，有的零售企業(yè)就提出這樣的擔(dān)憂，如果加大對電子商務(wù)的拓展力度，一是會搶自身線下的市場份額，二有可能會拉低企業(yè)自身...
延保銷售也創(chuàng)新
家電延保服務(wù)進(jìn)入中國已經(jīng)有了多個年頭，多個家電零售賣場都在銷售家電延保。2011年12月1日，由中國家電服務(wù)維修協(xié)會發(fā)布的《家電延保服務(wù)規(guī)范》正式實(shí)施，讓家電延保再度成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。半年時間過去，家電延保在家電賣場的銷售卻不斷傳出一些負(fù)面的新聞，但也有一些賣場在銷售延保服務(wù)時取得了很好的成績。
提升周間銷售之我見
本刊上幾期連續(xù)提到如何提高賣場周間銷售的話題，引起了廣泛的關(guān)注，于是又有從事賣場工作的業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了自己的看法。
提升周間銷售三步法
改變周間銷售，首先要改變慣性的促銷行為，重新引導(dǎo)顧客消費(fèi)習(xí)慣。由于節(jié)假日購物人群更多，購物環(huán)境并不特別好。而且家電賣場越來越接近社區(qū)，周間時賣場購物人流相對周末、節(jié)假日少，但并不稀少。
母親節(jié)促銷 情感表達(dá)是主線
對于家電零售賣場來說，節(jié)假日促銷在全年的銷售中占據(jù)著很重要的位置。在市場競爭日趨激烈的今天，各大商家在節(jié)假日的促銷大戰(zhàn)可謂是一波接一波，綿延不斷。這不，"五一"小長假余溫未散，接踵而至的母親節(jié)又接過了接力棒，很多家電賣場在"五一"打折促銷的基礎(chǔ)上，又開始大打"溫情牌"，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到母親節(jié)。把握...
情人節(jié)“約惠”促銷活動新意小攻略
家電賣場在情人節(jié)的促銷活動也越來越多，具體的活動方式也是招數(shù)頻出，把情人節(jié)元素發(fā)揮至極致，希望在家電市場環(huán)境不好的情況下，給春節(jié)過后的淡季市場添一把火，期待獲得一次新的增長。然而，頻繁、雷同的促銷方式已經(jīng)開始讓消費(fèi)者變得越來越麻木，如果沒有一個好的活動策劃和促銷主題，是難以讓消費(fèi)者買單的，可謂...
促銷活動勇闖六關(guān)之“結(jié)節(jié)高升”
活動執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動成功與否我們都要對活動進(jìn)行總結(jié)，活動的總結(jié)可以從三個板塊進(jìn)行，一是個人總結(jié)，二是大會總結(jié)，三是余熱發(fā)揮，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn)，在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。
