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賣場市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場基礎(chǔ)管理工作中一項重要內(nèi)容,是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時間獲得第一手資料,在第一時間內(nèi)做出第一時間的反應(yīng),從而贏得主動,搶占市場先機(jī),達(dá)到挫敗對方的目的。
賣場更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪,宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額,其中海爾是宏宇電器的核心客戶,在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因為海爾的品牌效應(yīng),強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢,并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對路的產(chǎn)品。
改善終端賣場環(huán)境將有助于提高平板銷售
等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點,充分發(fā)揮終端一線的作用,改善等離子電視的賣場銷售環(huán)境,再現(xiàn)真實居室環(huán)境,給消費者真實體驗,賣場銷售環(huán)境的改善也將會有助于讓消費者正確認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
從退貨中巧挖出“金礦”
退貨仍是困擾消費者與商家一個的頭痛難題,一方面對于國內(nèi)消費者來說,退貨難是公開的秘密,無理由、無條件的退貨并不暢通;另一方面,對商家而言,消費者越發(fā)挑剔,退貨愈發(fā)普遍,使商家承受愈來愈大的壓力與風(fēng)險,退貨制度遭受很大的挑戰(zhàn)。
區(qū)域家電零售企業(yè)的改革創(chuàng)新之路
對于區(qū)域家電零售商來講,找出主推的盈利產(chǎn)品,就要有具體而又系統(tǒng)的分析,形成自己的主推產(chǎn)品,不要被廠家牽著鼻子走才能賺錢。
做好準(zhǔn)備迎接營業(yè)員體制的到來
賣場經(jīng)營的核心是利潤。到目前,對利潤的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號管理,同一品牌型號不同會帶來不同的利潤空間。全國連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢地方連鎖是難以比擬的,而地方連鎖要想發(fā)展,僅僅獲得在一個地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)不夠了,必須進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。
提升家電賣場銷量功不可沒
家電賣場在銷售凈水電器,由于凈水設(shè)備的專業(yè)性很強(qiáng),同時品牌知名度又都不是很大,按品牌陳列不能引起消費者的注意。2006年,蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機(jī)的整體銷售,推動凈水設(shè)備市場的發(fā)展,在賣場內(nèi)設(shè)計了一個 “凈水墻”,讓主流直飲機(jī)品牌集體 “上墻”,以整體的形式出擊市場,收到了很好的效果。
家庭娛樂類產(chǎn)品零售出手要快
在一個信息爆炸的時代,娛樂化信息逐步占據(jù)主流,同樣在市場經(jīng)濟(jì)中,家庭娛樂的消費總額比重也將大幅增加,家電行業(yè)也不例外。
門店管理學(xué)問大
零售賣場中,很多的工作都是重復(fù)性的工作,也是細(xì)致性的工作。作為門店管理者,最關(guān)鍵的就是日復(fù)一日地把重復(fù)性工作做好。