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張弛有序 激發(fā)團隊活力
河南是五星電器實施全國戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家門店──天龍大賣場成功開業(yè)，標(biāo)志著五星電器吹響了在河南擴張的號角。同年，河南五星亞細亞大賣場、南陽路大賣場、焦作正弘大賣場相繼開業(yè)。經(jīng)過了7年的發(fā)展，五星電器在河南一二三級市場共開出了12家專業(yè)家電連鎖賣場，其...
中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討在石家莊召開
2012年12月13～14日，由北京財神軟件主辦，石家莊北國電器協(xié)辦，北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時代市場研究有限公司支持的第六屆國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討會在石家莊市召開，來自全國各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會議。對于家電零售行業(yè)來講，2012年是艱難前行的一年。受宏觀...
縣域經(jīng)濟 縣域商業(yè)特征 縣域消費心理 進入縣級市場前的關(guān)鍵詞
縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進入這一市場前期，我們就必須要對市場進行充分的認識。在這方面一些較早就...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價格是2000元，但縣級經(jīng)銷商的進貨價可能會是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...
經(jīng)營精細化 提升競爭力
2012年對于家電零售企業(yè)來講，的確是非常艱難的一年，經(jīng)營的壓力不斷加大，主要體現(xiàn)在以下三方面：銷售下降：2012年受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，全國95%的家電零售企業(yè)的營業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的下滑。從全國市場來看，二三級市場的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右，一級和四級市場的零售企業(yè)同比下降幅度...
村村通 帶活縣級賣場
在縣級市場中，有一大批家電零售賣場抓住過去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場爆發(fā)期，實現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)?？焖僭鲩L。但到2012年，市場急轉(zhuǎn)直下，家電零售賣場都面臨著非常嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，很多賣場銷量下滑近50%，有的甚至出現(xiàn)虧損。賣場不做活動就沒有顧客，做促銷活動又沒有太多的效果。但在同樣的市場環(huán)境下，福...
讓賣場促銷有量有質(zhì)
2012年的家電零售賣場，各種各樣的促銷活動此起彼伏，精彩不斷，但在聲勢浩大的促銷活動背后，帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經(jīng)營創(chuàng)新會議中，浙江麗水聯(lián)城的尤煥華總經(jīng)理就提出以下一些促銷活動的后疑癥。一，供應(yīng)商不僅僅只是為賣場供貨，而是在通過活動慢慢主導(dǎo)零售賣場。特別是...
縣級家電經(jīng)銷商 抱團取暖共發(fā)展
辛集隸屬河北省石家莊市，是一個縣級市，全市總面積951平方公里，轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?2萬，市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè)，總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了，是當(dāng)?shù)氐谝粋€開專業(yè)家電零售賣場的經(jīng)銷商。以前，孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店，2011年天洋電器到辛集市開店時，他將一家...
高考季促銷 讓淡季逆襲
對于大多數(shù)區(qū)域零售門店來講，2012年整體銷售狀況并不樂觀。針對中心城市消費飽和，區(qū)域連鎖家電賣場在下級市場繼續(xù)加大推廣力度，深挖三四級市場的消費潛力，通過團購、內(nèi)購、閉店銷售等各種形式的促銷活動，取得了一定的效果，其中最為突出的是一次在三線城市針對特殊群體的促銷。靈感來源：促銷的靈感來自于網(wǎng)...
品牌商如何管理網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在，越來越成熟的網(wǎng)購消費者在選購產(chǎn)品時，關(guān)注的是：我買的東西是不是正品，有沒有售后服務(wù)，并不單單看價格。對于網(wǎng)購達人們來說，哪些網(wǎng)站有什么特色，可能大家隨口就來，買書到當(dāng)當(dāng)，買日用品到1號店，買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對網(wǎng)上銷售是如何管理的?對淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...
