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俗話說商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實(shí)實(shí)，讓同行防不勝防。想當(dāng)初，全國性家電連鎖"XX電器"即將進(jìn)入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱蠹埳洗虺隽艘徽娴膹V告，整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進(jìn)行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個大字，非常的醒目?？吹竭@里...

家電產(chǎn)品需要的未端物流服務(wù)集配送、安裝、調(diào)試服務(wù)于一體，因此，末端物流服務(wù)的線上線下融合主要難點(diǎn)更多會體現(xiàn)在送裝一體化服務(wù)方面。2012年，空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)快速增長，讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來，但大家電產(chǎn)品線上銷售的進(jìn)一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)?；?..

寧夏是一個非常獨(dú)特的市場。一是區(qū)域小，僅有5個地級市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個國家級貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國教科文組織定為"人類...

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對二三線市場的深入滲透，在三四級市場的綜合競爭能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強(qiáng)的競爭力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對...

隨著蘇寧的更名，將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營帶入"云端"，線上線下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線下，企業(yè)的精神重心也在線下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變，是企業(yè)精神層面向線上轉(zhuǎn)移，意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對于以線下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來講，線上與線下的融合還需要一...

在很多人的意識中，認(rèn)為冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電的產(chǎn)品特性決定了其并不適合長途運(yùn)輸，有的還涉及安裝等售后服務(wù)，這些都會制約此類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售規(guī)模。因此，起初我們認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展對大家電產(chǎn)品的沖擊會小一些，對小家電產(chǎn)品的沖擊最大，我們還有時間去適應(yīng)和調(diào)整。但實(shí)際上，我們看到2012年大家電產(chǎn)...

以往大部分品牌廠家對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍(lán)海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對經(jīng)銷商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經(jīng)銷商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來看，雖然 相對從前，某...

"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...