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DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷(xiāo)的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
聚焦區(qū)域市場(chǎng) 提升營(yíng)銷(xiāo)水平
現(xiàn)代家電商學(xué)院聯(lián)手溫州家用電器協(xié)會(huì)舉辦終端促銷(xiāo)與推廣培訓(xùn)班
廣匯電器 努力打造區(qū)域強(qiáng)者
春節(jié)前后，坊間都在流傳牡丹江廣匯電器高層人員離職的消息。然而，這并沒(méi)有影響到廣匯電器二十周年店慶的如火如荼。從前期規(guī)劃到去各地宣傳，3.28的廣匯電器店慶正是其二十年來(lái)區(qū)域影響力的顯示。當(dāng)記者來(lái)到牡丹江廣匯電器2012年底新晉啟用的17000平米的新店采訪時(shí)，就已經(jīng)被店堂的寬敞與明亮打動(dòng)。坦白...
區(qū)域零售商要將自身優(yōu)勢(shì)最大化
從 1994年商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，家電業(yè)務(wù)始終是利群商廈重要的一部分。2012年18周年慶，臺(tái)東利群商廈總店就達(dá)到了超過(guò)18億元的銷(xiāo)售規(guī)模，其中電器業(yè)務(wù)做了4億多元。在整個(gè)青島，單店家電銷(xiāo)售額也是非常大的，因?yàn)槟壳霸谇鄭u，包括專(zhuān)業(yè)的家電連鎖門(mén)店在內(nèi)，單店能夠做到一億元以上的就已經(jīng)是非常好的門(mén)店了。過(guò)去幾...
積極調(diào)整 適應(yīng)蘇寧的轉(zhuǎn)型
蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個(gè)大動(dòng)作。蘇寧本著"采銷(xiāo)一體、雙線(xiàn)融合"的指導(dǎo)思路，將蘇寧易購(gòu)與蘇寧電器采購(gòu)統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，整合成一個(gè)大的采銷(xiāo)平臺(tái)，這樣有利于蘇寧大采購(gòu)平臺(tái)和大商品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。相應(yīng)地，其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購(gòu)政策也都做出了調(diào)整。這種轉(zhuǎn)型，對(duì)于蘇寧這樣的以銷(xiāo)售電器為主的重量級(jí)...
廠家直營(yíng)B2C 蘇寧融合邁出的第一步
蘇寧在年初推出云商概念之后，盡快地讓合作伙伴理解云商的思路，得到更多合作伙伴的認(rèn)同及最大程度的支持，成了蘇寧云商順利實(shí)施的關(guān)鍵。因此，這幾個(gè)月，蘇寧在云商模式推進(jìn)是分為多個(gè)層面的。首先，蘇寧的高層一直在各地拜訪客戶(hù)，與主流品牌的高層做深度的溝通，希望聽(tīng)到更多供應(yīng)商對(duì)于云商的看法和想法，如何在未...
做好規(guī)劃 供應(yīng)商才能抓住機(jī)會(huì)
目前蘇寧的一體化，主要集中在采購(gòu)與物流的一體化，在銷(xiāo)售上，現(xiàn)階段是必須分開(kāi)的，如果線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售一體化，對(duì)線(xiàn)下帶來(lái)的沖擊是致命的。
融合是零售發(fā)展大勢(shì) 迎合是廠家必須之選
蘇寧在年初提出的云商發(fā)展戰(zhàn)略，其核心就是要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全面的融合，包括組織、商品、價(jià)格、服務(wù)等方面的融合。從供應(yīng)商處了解到，截止到目前，蘇寧正在推進(jìn)組織方面的融合，尤其采購(gòu)體系已經(jīng)整合并希望根據(jù)分倉(cāng)的數(shù)量來(lái)擴(kuò)展合作的供應(yīng)商數(shù)量，以減少供零雙方的物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。"改名云商在我們廠家看來(lái)，最大的變化...
大家電堅(jiān)持原有網(wǎng)銷(xiāo)政策
蘇寧電器正式更名蘇寧云商，在去電器化、線(xiàn)上線(xiàn)下融合的目標(biāo)下，彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的零售，不僅僅是實(shí)體店+虛擬店的融合：而是要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式上實(shí)現(xiàn)一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型，實(shí)體店面與虛擬店面要相互融合，協(xié)同合作;第二...
把握變革中的機(jī)遇
蘇寧"店商+電商+零售服務(wù)商"的云商模式，從不同的方面影響和改變著廠商間傳統(tǒng)商業(yè)固有的商業(yè)模式，這種改變和沖擊，與之合作密切的供應(yīng)商有更為深刻的體會(huì)。目前，在蘇寧內(nèi)部將蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售設(shè)定為一個(gè)虛擬城市，與線(xiàn)下市場(chǎng)放在一起做銷(xiāo)售排名，3月份的數(shù)據(jù)顯示，A.O.史密斯在蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售量已經(jīng)位居蘇寧...
