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三捷徑 降低小型賣場庫存
隨著連鎖賣場的下沉，不少二三四級市場的小型家電賣場的生存空間被擠壓得越來越小。如何才能生存下去，首先需要進行賣場管理的提升，而賣場管理提升關鍵是在賣場庫存。
創(chuàng)新經營 打造持續(xù)發(fā)展力
2012年，零售市場面臨出較為嚴峻的調整，線上線下銷售的競合和大環(huán)境的影響，無論是全國連鎖還是區(qū)域零售企業(yè)均進行了戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的調整。安徽省內家電連鎖林立，以合肥市為例，既有蘇寧、國美、五星電器等全國連鎖家電賣場，也有百大電器、商之都為代表的地方強勢連鎖，還有百貨超市等多種家電終端的補充。目前，...
打造東北地標電器商都
作為吉林省百貨業(yè)態(tài)領軍企業(yè)的歐亞集團，是一家綜合型、集團化上市公司。通過以長春為核心城市，輻射東三省、逐漸滲透周邊城市、繼而進行全國市場的戰(zhàn)略布局，目前已入駐全國7個省15個城市。歐亞集團下屬業(yè)務板塊的分類為：長春市區(qū)30家超市門店，未來將在長春市區(qū)拓展到50家超市門店，大力發(fā)展中超系統(tǒng);8家...
傳統(tǒng)零售商轉型的“惑與解”
雖然電子商務發(fā)展前景可觀，但目前傳統(tǒng)零售商進軍電子商務并非一帆風順，相對于全國范圍內的開放平臺，區(qū)域家電零售商進入電子商務領域難度似乎更大。2010年，西北地區(qū)某傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)開始關注電子商務，并著手打造自己的電子商務平臺。經過2011年一年的籌備之后，2012年2月正式上線，經過幾個月的試...
理順流程 監(jiān)控質量 實現(xiàn)五星級服務
就各品牌廠商二三級市場服務網點結構及服務質量的不同情況，通程電器著力于售后服務體系建設工作，通過各項管理制度及流程理順工作：實現(xiàn)"快速反應、有效監(jiān)管、定期評價、風險可控"的目標。負責通程電器服務的周部長向記者介紹到，"對通程電器暫未涉及售后服務的品類，采取從各品牌廠商網點售后服務人員的上門時效...
家電綜合服務商 通程電器新角色
"通程電器能夠深扎湖南十余年，得到消費者的肯定，正是源自各種服務體系的建立"，通程電器副總經理田剛向記者介紹到。目前通程電器已形成總部、區(qū)部、門店的三級管理體系和采購、營銷、物流、售后服務、人力資源、目標管理等六大管理職能的支撐服務體系。"我們要由單純的家電零售商轉變?yōu)榫C合服務商。"據田剛介紹...
廠商聯(lián)手 提升區(qū)域零售商競爭力
三四級市場銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，主要是受大環(huán)境的影響，消費者的信心不足。如何激發(fā)消費者的購買欲望尤為重要。無論是上游的供應商，還是零售商，都必須 通過各種措施調動消費者的消費積極性。
主動出擊 走出低迷
其實寒冬也未必是壞事，市場的游戲規(guī)則就是誰做得更專業(yè)，更精細，誰就會贏得市場，與競爭對手拉開距離。市場好的時候，連鎖均在開店，在擴張，因為連鎖在某些地方是戰(zhàn)略的擴張。如果寒冬能抵制住大連鎖的擴張，而同時又鍛煉了區(qū)域零售商的隊伍，具備了作戰(zhàn)和過寒冬的能力，那么未來的生存和經營就會更好。
賣場談判的“黑白臉”技巧
在談判中，經常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當談論到價格或者贈品的時候，實在僵持不下的時候，導購會說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺空調，我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實在沒有辦法了。
