文章列表
打造品牌高度與寬度 贏得市場
瀘西縣位于云南省東南部,紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。當?shù)赜忻禾?、煙草等產(chǎn)業(yè),因此經(jīng)濟比較發(fā)達,消費潛力較大。在滬西縣最知名的企業(yè)是滬西宏明電器城,滬西宏明電器城的老板程興洪并不是一個有背景、有資產(chǎn)的人。拿他自己的話說:"我就是一個從農(nóng)村進...
張弛有序 激發(fā)團隊活力
河南是五星電器實施全國戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日,河南五星在河南的第一家門店──天龍大賣場成功開業(yè),標志著五星電器吹響了在河南擴張的號角。同年,河南五星亞細亞大賣場、南陽路大賣場、焦作正弘大賣場相繼開業(yè)。經(jīng)過了7年的發(fā)展,五星電器在河南一二三級市場共開出了12家專業(yè)家電連鎖賣場,其...
社區(qū)店要有把毛利變凈利的功夫
社區(qū)的消費群體相對固定,所以,植根社區(qū)可以根據(jù)每個社區(qū)消費習慣和偏好引進產(chǎn)品,更利于培育穩(wěn)定忠誠顧客,因此,很多家電零售商都從社區(qū)經(jīng)濟中嗅到了商機,紛紛挺進社區(qū),開社區(qū)店已經(jīng)成為家電零售的一種趨勢,但真正把家電社區(qū)店開好的卻并不多。2013年,社區(qū)店的角逐將會進一步加碼,品牌商也將社區(qū)店作為拓...
做信譽賣場 樹品牌商家
寧津縣位于山東省西北部,隸屬德州市,城區(qū)居住人口10萬人左右,師經(jīng)理開設的"寧津廚具大世界" 經(jīng)過十多年的發(fā)展,形成三層400平米左右的規(guī)模,已經(jīng)成為當?shù)丶译娛袌龅臉藯U賣場。打造品牌集中地,讓消費者買的省心。寧津縣生產(chǎn)家具的工廠很多,家具市場的繁榮也催生了相關(guān)家電品類的熱銷,而家電產(chǎn)品中與家具...
風雨縣鄉(xiāng)路
陸總,60年代生人,從事家電行業(yè)三十年有余,在本市以及外埠開了大大小小11家連鎖門店,2010年下半年開始向周邊縣城擴張,開了5家縣級連鎖門店,采取直營的方式運營。經(jīng)過兩年的運營,2012年底陸總不得不做出撤出縣級賣場,撤掉5家下級門店的決定,以維持優(yōu)質(zhì)門店的持續(xù)性經(jīng)營。2010年,家電下鄉(xiāng)在...
抓商機 軟資源投入更重要
目前三四級市場已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段,消費需求旺盛,但由于這一市場的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣場為主,整體的銷售能力還有待于提升。因此,對于品牌企業(yè)來講,就更需要有一支強有力的三四級市場營銷管理支持隊伍,形成強有力的營銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡終端數(shù)量決定一個渠道品牌在三四級市場的成...
實體零售企業(yè)如何突圍電商
在談到電子商務時,很多企業(yè)認為建立電商團隊人才難覓,推廣費用太高,競爭不過京東、蘇寧易購等,就連大電商還都在虧損,什么時候贏利還是個未知數(shù),所以也是感到壓力非常大。那么,區(qū)域家電零售企業(yè)做電子商務,可不可以不做巨額投資,不用建立龐大團隊,還能進行價格控制呢?
做好老顧客的商機挖掘
北京大中電器馬甸店是北三環(huán)地區(qū)開業(yè)較早的家電專業(yè)賣場,據(jù)店長張秀海介紹,盡管2012年以來,在零售門店中,傳統(tǒng)家電產(chǎn)品零售量始終沒有表現(xiàn)出太大的增長勢頭。但馬甸店保持同比沒有出現(xiàn)下滑,就是消費者口碑傳播的效果所致。這一點從門店投放的廣告上就能夠感受到。以前投入一整版的廣告就能帶來可觀的效應,但...
電子商務時代區(qū)域家電零售企業(yè)向精細化管理要效益
對于區(qū)域家電零售企業(yè)來講,電子商務時代不是狼來了的問題,而是狼已經(jīng)吃掉了太多的肉,如何讓自己生存上去,向精細化管理要效應是必須的選擇。
科學巡店的路數(shù)
筆者是人大本科財務管理專業(yè)畢業(yè)生,作為一名基層員工,她從企業(yè)調(diào)研開始做起,前前后后走了25~26個不同城市,巡訪了70~80家門店,訪談企業(yè)一線員工100多個,初步建立了巡店調(diào)研的基本技能。她說,巡店不是例行公事,而是一種印證和解惑。她的巡店經(jīng)驗不只對零售賣場的管理者有用,甚至專賣店的經(jīng)營者也...