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打造品牌高度與寬度 贏得市場
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部，有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。當?shù)赜忻禾?、煙草等產(chǎn)業(yè)，因此經(jīng)濟比較發(fā)達，消費潛力較大。在滬西縣最知名的企業(yè)是滬西宏明電器城，滬西宏明電器城的老板程興洪并不是一個有背景、有資產(chǎn)的人。拿他自己的話說："我就是一個從農(nóng)村進...
張弛有序 激發(fā)團隊活力
河南是五星電器實施全國戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家門店──天龍大賣場成功開業(yè)，標志著五星電器吹響了在河南擴張的號角。同年，河南五星亞細亞大賣場、南陽路大賣場、焦作正弘大賣場相繼開業(yè)。經(jīng)過了7年的發(fā)展，五星電器在河南一二三級市場共開出了12家專業(yè)家電連鎖賣場，其...
社區(qū)店要有把毛利變凈利的功夫
社區(qū)的消費群體相對固定，所以，植根社區(qū)可以根據(jù)每個社區(qū)消費習慣和偏好引進產(chǎn)品，更利于培育穩(wěn)定忠誠顧客，因此，很多家電零售商都從社區(qū)經(jīng)濟中嗅到了商機，紛紛挺進社區(qū)，開社區(qū)店已經(jīng)成為家電零售的一種趨勢，但真正把家電社區(qū)店開好的卻并不多。2013年，社區(qū)店的角逐將會進一步加碼，品牌商也將社區(qū)店作為拓...
做信譽賣場 樹品牌商家
寧津縣位于山東省西北部，隸屬德州市,城區(qū)居住人口10萬人左右，師經(jīng)理開設的"寧津廚具大世界" 經(jīng)過十多年的發(fā)展，形成三層400平米左右的規(guī)模，已經(jīng)成為當?shù)丶译娛袌龅臉藯U賣場。打造品牌集中地，讓消費者買的省心。寧津縣生產(chǎn)家具的工廠很多，家具市場的繁榮也催生了相關(guān)家電品類的熱銷，而家電產(chǎn)品中與家具...
風雨縣鄉(xiāng)路
陸總，60年代生人，從事家電行業(yè)三十年有余，在本市以及外埠開了大大小小11家連鎖門店，2010年下半年開始向周邊縣城擴張，開了5家縣級連鎖門店，采取直營的方式運營。經(jīng)過兩年的運營，2012年底陸總不得不做出撤出縣級賣場，撤掉5家下級門店的決定，以維持優(yōu)質(zhì)門店的持續(xù)性經(jīng)營。2010年，家電下鄉(xiāng)在...
抓商機 軟資源投入更重要
目前三四級市場已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段，消費需求旺盛，但由于這一市場的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣場為主，整體的銷售能力還有待于提升。因此，對于品牌企業(yè)來講，就更需要有一支強有力的三四級市場營銷管理支持隊伍，形成強有力的營銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡終端數(shù)量決定一個渠道品牌在三四級市場的成...
實體零售企業(yè)如何突圍電商
在談到電子商務時，很多企業(yè)認為建立電商團隊人才難覓，推廣費用太高，競爭不過京東、蘇寧易購等，就連大電商還都在虧損，什么時候贏利還是個未知數(shù)，所以也是感到壓力非常大。那么，區(qū)域家電零售企業(yè)做電子商務，可不可以不做巨額投資，不用建立龐大團隊，還能進行價格控制呢？
做好老顧客的商機挖掘
北京大中電器馬甸店是北三環(huán)地區(qū)開業(yè)較早的家電專業(yè)賣場，據(jù)店長張秀海介紹，盡管2012年以來，在零售門店中，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品零售量始終沒有表現(xiàn)出太大的增長勢頭。但馬甸店保持同比沒有出現(xiàn)下滑，就是消費者口碑傳播的效果所致。這一點從門店投放的廣告上就能夠感受到。以前投入一整版的廣告就能帶來可觀的效應，但...
電子商務時代區(qū)域家電零售企業(yè)向精細化管理要效益
對于區(qū)域家電零售企業(yè)來講，電子商務時代不是狼來了的問題，而是狼已經(jīng)吃掉了太多的肉，如何讓自己生存上去，向精細化管理要效應是必須的選擇。
科學巡店的路數(shù)
筆者是人大本科財務管理專業(yè)畢業(yè)生，作為一名基層員工，她從企業(yè)調(diào)研開始做起，前前后后走了25～26個不同城市，巡訪了70～80家門店，訪談企業(yè)一線員工100多個，初步建立了巡店調(diào)研的基本技能。她說，巡店不是例行公事，而是一種印證和解惑。她的巡店經(jīng)驗不只對零售賣場的管理者有用，甚至專賣店的經(jīng)營者也...
