文章列表
老用戶！代理商發(fā)展的下一個(gè)掘金點(diǎn)
從風(fēng)光到風(fēng)口傳統(tǒng)代理商的寫(xiě)照上世紀(jì)九十年代初，整個(gè)家電行業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；驼?guī)化，一切，都處在野蠻生長(zhǎng)期。也正是這一階段， 我們做起VCD音響生意，并賺取了第一桶金。但實(shí)際上，當(dāng)年的生意模式非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樘幱诠┎粦?yīng)求的大市場(chǎng)背景下，加上價(jià)格信息不透明，基本上當(dāng)年的生意人都靠賺取差價(jià)獲利...
江西經(jīng)銷(xiāo)商劉永輝：只要選擇了就用心去做，一定能做好
從親戚朋友的不理解，到如今經(jīng)營(yíng)培恩集成灶有聲有色，他僅僅用了3年不到的時(shí)間。他就是劉永輝，一個(gè)把客戶當(dāng)朋友，把客戶的事當(dāng)自家的事一樣用心去做的江西經(jīng)銷(xiāo)商。劉總來(lái)自江西贛州尋烏縣，今年46歲。在經(jīng)營(yíng)培恩集成灶之前，一直從事果品加工和銷(xiāo)售?？缃甾D(zhuǎn)行，卻換來(lái)親戚朋友的不理解提起從果品加工、銷(xiāo)售跨界轉(zhuǎn)...
成都久事順貿(mào)易 扎實(shí)練好基本功 內(nèi)化為組織能力
北富森是目前成都地區(qū)面積最大，品種最全，銷(xiāo)售體量最大的建材市場(chǎng)，集批發(fā)、零售于一體，高中低端產(chǎn)品分區(qū)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的核心集散地。2017年7月開(kāi)業(yè)的A.O.史密斯富森美家居北門(mén)品牌館，位于北富森最著名的名品商業(yè)街區(qū)內(nèi)，該街區(qū)一共有29個(gè)知名品牌館，涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、櫥衣柜全屋定制、地板、木門(mén)、軟裝等品...
代理商說(shuō)：理解新剛需市場(chǎng) 力推趨勢(shì)性產(chǎn)品
盡管當(dāng)前很多代理商都感到很難受，原有的一些優(yōu)勢(shì)被弱化。實(shí)質(zhì)上，進(jìn)入新零售時(shí)代，商家和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是誰(shuí)更能懂用戶，誰(shuí)能給用戶提供更好體驗(yàn)的產(chǎn)品，誰(shuí)能更快更好的解決客戶的問(wèn)題。所以，每一個(gè)商業(yè)模式都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而此核心競(jìng)爭(zhēng)力都有其支撐點(diǎn)，萬(wàn)變不離其宗，就是產(chǎn)品。
福州中科創(chuàng)：強(qiáng)方案 強(qiáng)專(zhuān)業(yè) 強(qiáng)服務(wù) 強(qiáng)管理
福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實(shí)現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場(chǎng)占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，并以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌間的占有率差距。同時(shí)，中科創(chuàng)直營(yíng)的A.O.史密斯品牌專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)35家，在公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模中，來(lái)自專(zhuān)賣(mài)店的...
找準(zhǔn)服務(wù)入戶端
服務(wù)這件事，方向是對(duì)的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時(shí)，還需要找到多個(gè)服務(wù)入口。我們?cè)?jīng)探討過(guò)幾個(gè)有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當(dāng)?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時(shí)也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)客戶和消費(fèi)者
萬(wàn)和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬(wàn)和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店，面積在90平方米左右，與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳在一起辦公，開(kāi)業(yè)儀式與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬(wàn)和在鹿邑市場(chǎng)做了強(qiáng)有力的背書(shū)，使得萬(wàn)和在鹿邑各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店屬于...
精耕細(xì)作微信營(yíng)銷(xiāo) 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷(xiāo)有德國(guó)博世暖通全系列、家電全系列、美國(guó)康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國(guó)曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場(chǎng)有兩家專(zhuān)賣(mài)店。公司設(shè)立有9個(gè)部門(mén)，包括渠道部、零售部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)...
門(mén)店升級(jí)三部曲
今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時(shí)間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷(xiāo)售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個(gè)性鮮明，除了對(duì)市場(chǎng)保持極度敏銳之外，同時(shí)對(duì)自我、乃至市場(chǎng)也有很高的要求。從門(mén)店的一步步改造升級(jí)中，可以看出其對(duì)集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場(chǎng)里有著非...
做好客戶運(yùn)營(yíng) 提高客戶粘性
長(zhǎng)虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類(lèi)趨勢(shì)的推進(jìn)，長(zhǎng)虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長(zhǎng)虹美菱智慧生活館”全國(guó)首場(chǎng)招商大會(huì)在中國(guó)(綿陽(yáng))科技城舉行。該項(xiàng)目的啟動(dòng)，標(biāo)志著家電巨頭長(zhǎng)虹全渠道變革的開(kāi)始。長(zhǎng)美生活館是...
