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渠道深耕 步步為營(yíng)
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷(xiāo)售蘇泊爾、三禾、沁園等國(guó)內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福三大全國(guó)連鎖銷(xiāo)售系統(tǒng)，及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門(mén)店三百多家，現(xiàn)年銷(xiāo)售規(guī)模在500...
代理商以人為本很重要
編者按：今年饒榮杰將貴陽(yáng)公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時(shí)，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉(cāng)庫(kù)遭受火災(zāi)，數(shù)百萬(wàn)的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，...
穩(wěn)步為了未來(lái)更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類(lèi)，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長(zhǎng)的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長(zhǎng)之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長(zhǎng)性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)研究，主動(dòng)尋找未來(lái)市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過(guò)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場(chǎng)地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來(lái)，不斷地去洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這...
自建渠道重在精細(xì)化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時(shí)，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時(shí)的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門(mén)市場(chǎng)是以30L的產(chǎn)品為主銷(xiāo)。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...
真誠(chéng)待人 努力做事
編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷(xiāo)商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個(gè)炊具品牌。5月份，剛剛啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三禾就把幾十萬(wàn)元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒(méi)有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶(hù)，而是認(rèn)真做了...
為品牌做好終端服務(wù)工作
編者按：2004年開(kāi)始涉足電器行業(yè)的鄒建平，致力于構(gòu)建銷(xiāo)售、物流配送、售后服務(wù)為一體的電器經(jīng)營(yíng)公司，堅(jiān)持以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，雙贏的經(jīng)營(yíng)方針與市內(nèi)各終端賣(mài)場(chǎng)及區(qū)縣批發(fā)客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，公司形成一定規(guī)模，給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺(tái)，促其成長(zhǎng)為公司的骨干力量。2008年...
完善管理體系是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)
編者按：從2013年起，天宇林在保持規(guī)模較快增長(zhǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)抓的一項(xiàng)工作就是公司內(nèi)部組織體系的建設(shè)。對(duì)于天宇林公司來(lái)說(shuō)，雖然需要規(guī)模的增長(zhǎng)，更需要一套科學(xué)、高效、強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)作為公司發(fā)展的支撐。這其中財(cái)務(wù)和內(nèi)部機(jī)制的健全、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系的完善、公司體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等是最為重要的，也是保證公司...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長(zhǎng)而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過(guò)這些詮釋自己對(duì)責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國(guó)某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線(xiàn)產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
團(tuán)隊(duì)才是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：身為玉環(huán)人的鮑總，一直為蘇泊爾炊具提供物流服務(wù)。2008年，鮑總成立廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司，成為蘇泊爾炊具在廣東的代理商之一。2009年，公司又接盤(pán)蘇泊爾電器的業(yè)務(wù)。六年來(lái)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司全面進(jìn)入各大KA賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)以外，還時(shí)度勢(shì)搭建了以京東、1號(hào)店、唯品會(huì)等為...
