文章列表
觸網(wǎng) 但不要觸電
編者按：湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營銷管理有限公司，主營九陽，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點(diǎn)突出線上的經(jīng)營理念。力爭用3年左右時(shí)間，使公司成長壯大為包括電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售，社會(huì)配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實(shí)...
企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：成強(qiáng)所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營九陽、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個(gè)品牌，到逐步走向多品牌和品類的復(fù)合性運(yùn)營階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但成強(qiáng)堅(jiān)定的認(rèn)為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅(jiān)定線上、...
夾縫當(dāng)中 方顯強(qiáng)大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營飲水機(jī)產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機(jī)，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在100家...
收縮沉淀出更高質(zhì)量
編者按：作為一個(gè)技術(shù)型的老板，馬文宏對產(chǎn)品可以說是情有獨(dú)鐘，對產(chǎn)品的技術(shù)研究與積累是他最大的愛好，所以寧波家電圈的人更習(xí)慣稱之為馬工。在十幾年的進(jìn)口產(chǎn)品售后服務(wù)與維修的經(jīng)驗(yàn)積累中，他對一些特有技術(shù)有了深層次的理解。關(guān)注技術(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)，關(guān)注消費(fèi)需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務(wù)去更好...
找準(zhǔn)定位打造核心競爭力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準(zhǔn)自己的定位，打造核心競爭力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學(xué)習(xí)。需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，...
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來臨
編者按：當(dāng)前，中國家電市場環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對于提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了代理商的利潤空間。電商發(fā)展越來越快，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來較大影響，分銷渠道越來越難拓展，代理商公司經(jīng)營成本上升，人工成本、倉儲成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場更多的是從廠家角度來思考問題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營銷工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場不景氣，以前側(cè)重于KA賣場，但...
摒棄固有思維才能超越自我
編者按：郭軍是叱咤商場二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領(lǐng)的沈陽安吉爾電器有限公司，承擔(dān)著安吉爾在整個(gè)東北三省的品牌推廣和銷售職能。與安吉爾品牌的命運(yùn)緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無聞到家喻戶曉，從單一飲水機(jī)到為消費(fèi)者提供各種解決方案，沈陽...
精耕細(xì)作才能做強(qiáng)做大
編者按：1995年創(chuàng)立公司至今，鴻達(dá)公司已有120余名員工，旗下分銷商近800個(gè)，深耕于潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市，僅在潮汕地區(qū)年?duì)I業(yè)銷售額即超過1億元。吳錫海個(gè)性低調(diào)謙虛，奉行孝道，做生意秉持誠信為主原則。1997年與艾美特合作，連續(xù)多年獲得艾美特最佳優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，并全線代理艾美特風(fēng)扇、暖器、小電品...
包包帶來的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)
專賣店銷售就三句話：1. 建立關(guān)系2. 發(fā)現(xiàn)需求3. 進(jìn)行銷售顧客進(jìn)門了，先得建立關(guān)系。但是，這畢竟是陌生人，導(dǎo)購員對顧客也沒有了解，顧客對導(dǎo)購員也不存在信任度，這就需要導(dǎo)購員主動(dòng)來找機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過一個(gè)小事情，主動(dòng)出擊、主動(dòng)溝通、主動(dòng)建立關(guān)系、才能為發(fā)現(xiàn)需求和進(jìn)行銷售打好基礎(chǔ)。顧客走進(jìn)店里，也許...
