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挖潛下級市場 由粗放式經(jīng)營到精細化管理
隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導方針，也是代理商提升銷售額，擴展市場空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進，其實早在廠家制定并推進市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
解決痛點回歸本質(zhì)
“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開始利用微信公共平臺吸‘粉’，借勢微信營銷，我認為必定會大有作為?！币幻襟w負責人對我說，“只要站在風口，豬也能飛起來?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮。”最近某企業(yè)家對我說，“如今世界變化讓人難以預測，我們都不知道明...
代理商的保底任務 好一個“難”字了得
對于廠家而言，代理商承擔最基本的進貨職能。另外代理商還需要進行銷售、提供場地的作用，真正的安排導購員一臺臺的進行銷售。面對上下游的壓力，代理商面對著完不成保底任務的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務壓力，另一方面是大賣場居高不下的進場費用、名目繁多的各種促銷費、堆頭費、節(jié)慶費、店慶費等...
代理商 做到區(qū)域市場的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場做家電，至今已經(jīng)有15個年頭了。從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運營能力的代理商。
共同協(xié)作 打造可持續(xù)發(fā)展力
2014年上半年，家電市場很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長，但增幅沒超過20%，基本上屬于自然增長，更多是來自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來的慣性市場。家電行業(yè)一年當中銷售最淡的時期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會，以及各種節(jié)假日的到來，使得市場有一定的恢...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費用，猶如低迷的市場中一個個巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對市場的應變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時，接觸最多的就是廠家的市場人員，而因為廠家對市場人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風氣，我們暫且把這些破壞市場環(huán)節(jié)的市場人員稱作"...
代理商應對“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當中，已經(jīng)成為一個危害企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)?。作為代理商，我們要如何應?壞小鬼"的無理要求，爭取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時，老板張總告訴了記者幾個應對的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個小小賣燃氣灶的小商販起家，到現(xiàn)在擁有一個年銷售額達6個億的代理商公司。他的成長過程是一個典型白手起家的代理商的成長史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說是代理商在運作一個品牌時的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因為代理權(quán)的原因，與廠家鬧了個大紅臉。2011年，40歲的A總從國企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因為B品牌在C市的市場還是空白，A總認為是個機會，當即就進了價值50萬元...
