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三泰凈水 打造廠商增值O2O生態(tài)圈
對于凈水行業(yè)來講，O2O模式的實踐時間并不長，但仍然被更多的企業(yè)當做一種對傳統(tǒng)渠道的補充或者嘗試。作為以水處理項目占據(jù)新加坡工業(yè)凈水市場一席之地的三泰來講，2013年介入國內(nèi)家用凈水市場以來，一直重點推廣此種模式，引來諸多經(jīng)銷商的關注。
銷售業(yè)務更需高情商
什么是情商?這個是仁者見仁智者見智的話題。有些人會說"會來事"，杜月笙學歷不高，以一個來自鄉(xiāng)下的15歲孤兒，單槍匹馬闖入上海灘，由一個三餐不繼的小混混，搖身一變成為了威震上海灘的大亨、闊佬，他的情商高，左右逢源。有些人會說"腦子活"，華人首富李嘉誠從行街仔，到成為塑料花廠的總經(jīng)理，再創(chuàng)立長江塑...
導購培訓體系真的到位了嗎？
有點規(guī)模的銷售企業(yè)，若是問他們導購的工作成效怎么樣，大多數(shù)會搖搖頭，說產(chǎn)出率不好，流失率也高，每年的總體成本還挺高的。若是再問是否有對應導購培訓體系，估計又會說，有啊!我們有完整的導購培訓體系，有完整的教材，有定期的培訓，有專職的培訓師，還有對應的考核體系，在導購的平常工作中，也有多種形式的監(jiān)...
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路
經(jīng)銷商是當代中國經(jīng)濟發(fā)展的一個特殊群體，他們興起于中國改革開放的轉(zhuǎn)折年代，伴隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，產(chǎn)品到消費者的唯一渠道促成了經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業(yè)大鄂，為中國的商業(yè)經(jīng)濟添了濃墨重彩的一環(huán)，但是由于他們中間的大多數(shù)因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式...
區(qū)域名牌煉成記
對區(qū)域市場來講，品牌的樹立與當?shù)卮砩痰牟僮魉悸泛瓦\營方式密不可分。往往一個名不見經(jīng)傳的小品牌，經(jīng)過代理商的"神來之筆"，一躍成為當?shù)刂放?。B品牌，一個名不見經(jīng)傳的廚電品牌，在某地級市場卻做的風生水起，15年時間里，成為當?shù)貜N電市場的明星品牌，在當?shù)責熢钍袌稣急冉咏?0%，與老板、華帝這樣...
員工狀態(tài)衰減的20個常見環(huán)節(jié)點
絕大多數(shù)員工，在剛剛?cè)肼毜碾A段，狀態(tài)還是不錯的，也比較主動積極，對公司對老板，乃至對自己在公司里的未來發(fā)展，基本上還是正面看待的，甚至還會寄托些夢想的?？墒牵镁安婚L，一般也就三五個月之后，員工狀態(tài)看著看著就開始變了，工作狀態(tài)開始消極了，牢騷和抱怨開始掛嘴邊了，工作質(zhì)量開始下降了，摸魚打混出工...
客戶只問價格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時候，有一個網(wǎng)友提出了一個問題。"我是在一地級市做工程項目的業(yè)務人員，平時我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問價格，多少錢一頓?問完之后，就沒有下文了，面對這種情況，我該如何報價?"面對這位網(wǎng)友的問題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問，工程客戶一打電話過來，就直接問價格。...
營業(yè)額過億凈水經(jīng)銷商的管理經(jīng)
億家凈水的內(nèi)部系統(tǒng)從前端數(shù)據(jù)收集到后臺管控實行電子流程，是一家在企業(yè)管理信息化上做的頗為完善的經(jīng)銷商。其CEO周速華互聯(lián)網(wǎng)背景出身，在這方面顯現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)少有的優(yōu)勢，近年剛流行的家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，他早已付諸實踐。
四個方向 細化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價格比較高，屬于中高端產(chǎn)品。與美的過去一貫走的"親民"路線有點差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問題是下面的經(jīng)銷商和賣場怎么去主推的問題，首先就是要改變這些下級經(jīng)銷商老板的理念，愿意去賣這個高端的產(chǎn)品。第一，用利益牽引來引導經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
電商興起 家電末端服務好戲不斷
電商的興起,給區(qū)域配送和安裝服務帶來了商機,機會就在于線上的訂單與線下貨源當前尚存在著矛盾,配送業(yè)務特別是安裝服務業(yè)務是機會。所以代理商看到電子商務快速發(fā)展,雖然會帶走一些銷售訂單,但是也給線下做服務,做配送的經(jīng)銷商帶來機會,事物都是一分為二的,有挑戰(zhàn)也有機遇。線上大家電銷售存在哪些問題?網(wǎng)上...
