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以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級
對于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來講，當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內(nèi)一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產(chǎn)品和銷...
2014年家電電商總裁班互動研討
司及品牌商資源，對品牌經(jīng)營結(jié)果負責(zé)。品牌經(jīng)理要對接品牌商，制定年度采銷規(guī)模，實時跟進考核，向店鋪傳達品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營情況。同時他要服務(wù)好店長，同時對店長進行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開一個專賣店能不能賺錢，不在店長，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對店鋪的管理比較少，主要對接的是廠...
家電電商總裁班課程內(nèi)容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的新商業(yè)特征》 主講：北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學(xué)，早期供職于創(chuàng)維集團，2002年～2006年任創(chuàng)維中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說是...
首期家電電商總裁班圓滿結(jié)束
2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開帷幕，25位來自全國各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專業(yè)學(xué)習(xí)。北京新七天電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨立B2C平...
優(yōu)化配置物流資源
對代理商來講，經(jīng)營主要成本構(gòu)成為人員工資、房屋租賃、辦公費用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調(diào)整的幅度不大，人員工資調(diào)整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調(diào)整和控制部分集中在辦公費用、倉儲物流費用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調(diào)整...
整合學(xué)校資源 成為優(yōu)質(zhì)人才培養(yǎng)平臺
這一數(shù)據(jù)的背后，不僅僅考驗著百誠電商對天貓、品牌商及集團兄弟單位的資源整合能力，更是對電商公司客服管理的一次巨大的挑戰(zhàn)。當天，平均每一個客服要接待500人次顧客的咨詢，以平均每個客服接待顧客2分鐘計算，一天24小時1240分鐘，接待500個顧客的資源就要1000分鐘。更何況網(wǎng)上買家電，消費者會...
打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源整合平臺
隨著競爭形勢的變化，企業(yè)資源整合能力的強弱越發(fā)成為決定其市場地位的關(guān)鍵因素。對于代理商來說，品牌、渠道、團隊等都是非常重要的資源。在市場經(jīng)歷大變革期間，單一品牌、單一品類運作的模式受到的挑戰(zhàn)越來越強烈。品牌的選擇是雙向的，如何在品牌和品類之間做好平衡，成為體現(xiàn)代理商對市場做出準確判斷的基礎(chǔ)。傳...
整合資源 降本增效
市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間。同時，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷商的毛利。三是經(jīng)營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高。
天貓代理商小心品牌的競爭淘汰
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上業(yè)務(wù)份額的持續(xù)增長，品牌商對于電子商務(wù)已經(jīng)有簡單的銷售轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略高度。其中，最令品牌商關(guān)注的就是天貓平臺的布局。如何通過店鋪的結(jié)構(gòu)讓整個天貓平臺既能實現(xiàn)銷售，又保護廠商的利益，成為品牌商在不斷思考和探索的重大問題。2011年雙十一后，各大品牌開始從戰(zhàn)略高度布局天貓平臺...
