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推廣空氣凈化器前提在于了解與使用
我關(guān)注空氣凈化器很早，但是當(dāng)時(shí)空氣環(huán)境很好，我就沒(méi)有投入很多精力去做。去年我自己先裝了一套帶凈化的新風(fēng)系統(tǒng)，才發(fā)覺(jué)使用空氣凈化器的必要，也發(fā)覺(jué)這是一個(gè)商機(jī)，所以我開(kāi)始做空氣凈化器。章丘市是百?gòu)?qiáng)縣，章丘的消費(fèi)者收入比較高，大部分人都有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品，但有這種健康意識(shí)的消費(fèi)者卻很少。我的前期...
擱置爭(zhēng)議 轉(zhuǎn)移顧客的注意力
再厲害的銷售高手，也不見(jiàn)得能應(yīng)付得了所有的顧客;再齊全的銷售話術(shù)，也無(wú)法解釋客戶提出的所有問(wèn)題;店家自認(rèn)為再完美的商品，沒(méi)準(zhǔn)還能碰上更加挑剔的顧客。畢竟，在銷售工作中，不是所有問(wèn)題都被解決的，比如說(shuō)，在價(jià)格溝通的時(shí)候卡住了，雙方都不肯退步;顧客索要更多的贈(zèng)品沒(méi)法給;顧客提出更高服務(wù)要求無(wú)法答應(yīng)...
空氣凈化器銷量提升需要專心專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
今年一月我和幾個(gè)朋友合伙開(kāi)始做家電生意，選擇了空氣凈化器，4個(gè)月銷售了300多臺(tái)。湘潭市有20多個(gè)空氣凈化器的品牌，一共才銷售了十多臺(tái)，所以我的銷售量放在全國(guó)一點(diǎn)都不突出，但是在我們本地就是第一。做生意，首先是認(rèn)知，我們要自己認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品。雖然很多同行說(shuō)空氣凈化器是個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品，但是我...
空氣凈化器更適合新手經(jīng)營(yíng)
空氣凈化器門(mén)檻很低，要做好很難。消費(fèi)空氣凈化器的人群很崇拜洋品牌，不信任國(guó)產(chǎn)品牌。因此有些企業(yè)就將自己包裝成洋品牌來(lái)銷售，比如取西化的名字、將價(jià)格拉高、放到家居建材超市銷售、做很有形象的專柜或者專賣店，實(shí)際上產(chǎn)品內(nèi)在和其他品牌沒(méi)有差別，但是價(jià)格卻高很多。目前空氣凈化器尚處于利潤(rùn)虛高的階段。其高...
培訓(xùn)提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)的月份，這個(gè)月份，來(lái)自全國(guó)各地的代理商朋友都會(huì)非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營(yíng)的代理商，每天的趕場(chǎng)，更是排不開(kāi)日程。但代理商朋友是如何看這些會(huì)呢?
把握好結(jié)點(diǎn)很重要
對(duì)于家電代理商來(lái)講，會(huì)議營(yíng)銷最常見(jiàn)的形式莫過(guò)于每年召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)。不同的是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會(huì)議營(yíng)銷越來(lái)越趨同于服務(wù)營(yíng)銷。通過(guò)產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，并且對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)以及銷售技巧。
會(huì)議營(yíng)銷 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個(gè)家電品牌，因此每年都要在各地組織會(huì)議營(yíng)銷。會(huì)議從最初每年兩次在南寧開(kāi)，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來(lái)，廣西桂友公司可以說(shuō)是深諳會(huì)議營(yíng)銷的精髓。會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
抱團(tuán)發(fā)展 深耕三四級(jí)市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，三四級(jí)市場(chǎng)廣闊的天地對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)展現(xiàn)出“無(wú)窮的魅力”。而今，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道深度分銷的時(shí)代，廠家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在這種背景下，三四級(jí)市場(chǎng)的中小經(jīng)銷商客戶成為“香餑餑”，那么，我們的家電廠商該如何才能牢牢地抓住他們的心呢?
通過(guò)立體化整合優(yōu)勢(shì)資源降低成本
對(duì)于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括商場(chǎng)的折扣、保底、贈(zèng)品、促銷活動(dòng)等費(fèi)用。近兩年，來(lái)自經(jīng)營(yíng)的成本在逐年上升。
