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有效的經(jīng)銷商會(huì)議這樣開
2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會(huì)的時(shí)間。與過去每一年的會(huì)議相比，幾年的經(jīng)銷商會(huì)議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標(biāo)語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得了空前成功。而總結(jié)此次會(huì)議的成功經(jīng)驗(yàn)，王總坦言，與過去拓展和培訓(xùn)相結(jié)合的方式相比，這次會(huì)議在形式上的...
打造高效營銷團(tuán)隊(duì)的終極要素
人作為行為的創(chuàng)造與實(shí)施者，一切活動(dòng)的進(jìn)行歸根結(jié)底都是人的運(yùn)作。同樣的在市場營銷的活動(dòng)中，也是如此，每一次營銷策略及營銷計(jì)劃的實(shí)施，依仗的是營銷人的傾力付出。在中國，這樣一個(gè)擁有不長營銷史的國家，同樣也出現(xiàn)了依靠營銷策略中的人海戰(zhàn)術(shù)而取得成功的品牌案例。在營銷中若采用人海戰(zhàn)術(shù)并想取得成績往往需要...
以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向創(chuàng)新服務(wù)模式
億家凈水從2004年開始涉足凈水行業(yè)，在與客戶、廠商對(duì)接的問題上，我們也一直在摸索中磨合。10多年來，做得最多的就是服務(wù)。通過數(shù)據(jù)降低服務(wù)成本，提升服務(wù)質(zhì)量。億家凈水目前可以做到300個(gè)城市的安裝，其中有40個(gè)城市是完全直營的，這40個(gè)城市的定單量占到我們業(yè)務(wù)量的82%，這些定單完全是由億家凈...
O2O，傳統(tǒng)經(jīng)銷商最后一艘諾亞方舟
傳統(tǒng)代理商2014年的日子開始更加難過起來，越來越多的傳統(tǒng)廠家進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，代運(yùn)營公司和廠家直營電商對(duì)傳統(tǒng)渠道代理商的沖擊越來越大，“敢問路在何方？”從哪里搭上一艘諾亞方舟呢？
凈水經(jīng)銷商O2O落地的有效手段
傳統(tǒng)渠道的凈水經(jīng)銷商擁有專賣店、方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)體系，這些都是切入電商領(lǐng)域的有利要素，因此，對(duì)于安裝類產(chǎn)品來講，O2O是電子商務(wù)的方向，只不過目前行業(yè)并沒有一個(gè)成熟的解決方案，企業(yè)都處于探索階段。做O2O首先是要解決消費(fèi)者在實(shí)體店購物有如同線上購物般的自主與自由的體驗(yàn)。從廚衛(wèi)百分百這幾年做的...
結(jié)同行 享經(jīng)驗(yàn) 促合作
2014年6月27日，上海國際水展上，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的第三屆凈水行業(yè)俱樂部會(huì)議與展會(huì)同期召開，會(huì)議現(xiàn)場匯聚廠商代表共計(jì)200余人。圍繞“商機(jī)?落地?對(duì)接”展開主題分享和論壇討論。其中，來自北京中怡康時(shí)代市場數(shù)據(jù)經(jīng)理彭煜通過數(shù)據(jù)從品牌格局走向、技術(shù)發(fā)展流派到市場走勢(shì)進(jìn)行...
三步扮好中小企業(yè)的老板角色
筆者經(jīng)常會(huì)服務(wù)不同的中小企業(yè)，接觸不同的中小企業(yè)老板，在與不同的企業(yè)接觸中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)雖然不大，但公司的員工精神面貌朝氣澎渤，對(duì)公司的未來充滿希望，而還有一些企業(yè)公司雖然在正常運(yùn)營，但公司確看不到生氣，在與員工溝通中，企業(yè)員工對(duì)于公司的事情漠不關(guān)心，老板與員工之間充滿隔閡。中小企業(yè)因?yàn)楦鞣N...
熱水器代理商要做細(xì)小區(qū)直銷推廣
對(duì)于代理商來說，小區(qū)直銷投入的費(fèi)用相對(duì)比較低，如果操作得當(dāng)，可以作為一個(gè)很好的利潤增長點(diǎn)。
專注品牌營造 精耕細(xì)作市場
我們2009年開始代理好迪，這時(shí)，市場上很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由于做OEM，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認(rèn)為這樣的品牌有長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，也有品牌意識(shí)。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是...
市場變化 需代理商做出預(yù)見性調(diào)整
大連是典型的終端型市場，以國美、蘇寧電器和大商集團(tuán)下屬的大商品牌商超、百貨和電器賣場為主。從2012年開始，連鎖賣場開始加快渠道下沉的步伐，在大連周邊的地級(jí)市賣場跑馬圈地，設(shè)立門店。這樣，無論是大連市中心還是周邊市場，形成了非常典型的終端型市場格局，從而也進(jìn)一步壓縮了渠道批發(fā)的空間 這一格局的...
