文章列表
供應(yīng)鏈整合的本質(zhì)是服務(wù)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使代理商群體面臨著越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)壓力，在本刊記者走訪市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無(wú)一不面臨著未來(lái)之路怎樣走，未來(lái)發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關(guān)注的焦點(diǎn)。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴(kuò)展業(yè)務(wù)的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)...
處在整合十字路口的代理商
代理商的發(fā)展會(huì)受到品牌和零售市場(chǎng)的雙重影響。進(jìn)入2014年，因?yàn)槭袌?chǎng)、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開(kāi) 2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷渠道出現(xiàn)了一些變化，主要是雜牌的銷售量在下滑，大品牌的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)。在大環(huán)境負(fù)增長(zhǎng)的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)...
成功的小區(qū)推廣走好第一步
廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售發(fā)展是隨房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，目標(biāo)群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產(chǎn)品是走在家電銷售最前端的產(chǎn)品，在房子裝修時(shí)就需要購(gòu)買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售。而且廚衛(wèi)產(chǎn)品是低關(guān)注度，高參與度的產(chǎn)品，需要小區(qū)推廣提前預(yù)熱消費(fèi)者。要想通過(guò)小區(qū)推廣預(yù)熱消費(fèi)者，有這么幾步：有點(diǎn)(推...
微信推廣成凈水器營(yíng)銷工作的利器
微信時(shí)代的到來(lái)，上至80后下至00后，基本上有智能手機(jī)的人群都會(huì)開(kāi)通微信，而這一批人本身就是購(gòu)物的主流。凈水器更容易打入消費(fèi)者群體中。微信作為移動(dòng)端最重要的入口和平臺(tái)，是最好的品牌社區(qū)載體。在其中凈水器品牌與消費(fèi)者充分互動(dòng)，提供有價(jià)值的服務(wù)，構(gòu)建和消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的關(guān)系，最終通過(guò)交易支付實(shí)現(xiàn)粉...
2014年第四屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)六大看點(diǎn)
2014年11月24日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司和新居裝備網(wǎng)協(xié)辦，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)及全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站作為支持單位，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 融合共享”為主題的2014年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)即將揭幕。
5≥1000
當(dāng)我寫下標(biāo)題這個(gè)不等式時(shí)，很多人猜測(cè)答案：第5名遠(yuǎn)大于第1000名……其實(shí)，這個(gè)不等式源于我9月初與上海源恒太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流，他在交流中說(shuō)出了這個(gè)不等式的奧秘所在。低調(diào)成就謝瑞清 筆者聽(tīng)說(shuō)謝瑞清做太陽(yáng)能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的，年銷售額近億元。極力設(shè)想他的模樣，更想知道他的成...
攜手政府 搭建最佳服務(wù)平臺(tái)
系統(tǒng)集成服務(wù)的此消彼長(zhǎng)2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)于整體的家居家裝系統(tǒng)集成行業(yè)的影響是多方面的。例如，裝飾裝潢行業(yè)，規(guī)模下滑的幅度比較明顯；中央空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了多年以來(lái)首次滯漲現(xiàn)象。而集家網(wǎng)作為上海系統(tǒng)集成行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，由于整體的戰(zhàn)略部署清晰，公司業(yè)績(jī)不降反升，因此，2014年集家...
微營(yíng)銷 讓會(huì)員營(yíng)銷煥發(fā)新活動(dòng)力
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上銷售渠道不斷沖擊線下的門店，迫使傳統(tǒng)的線下家電經(jīng)銷商不得不進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不外乎兩種模式：一種模式是拓展新興銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下的直銷、代銷、分銷模式，還可以發(fā)展自身電商業(yè)務(wù)，從電商平臺(tái)來(lái)獲取更大的生存發(fā)展空間。另一種模式是進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷，將自己的顧客資源變?yōu)?..
“窮”市場(chǎng)做出高端大市場(chǎng)
長(zhǎng)治市地處山西省東南部，轄兩區(qū)一市十縣， 2013年全市生產(chǎn)總值1333.7億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值39474元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在這樣一個(gè)地處內(nèi)陸的革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)且市區(qū)內(nèi)人口僅60多萬(wàn)人的市場(chǎng)中，A.O.史密斯代理商宋偉平2004年白手起家...
專賣店周年慶促銷手記
云浮位于廣東省西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。市面積7779平方千米，常住人口236萬(wàn)。2005年，作為家電門外漢的袁洪波開(kāi)始接觸廚衛(wèi)行業(yè)，并與好太太達(dá)成合作。9年過(guò)去，袁總的好太太專賣店在云浮經(jīng)營(yíng)的有聲有色，并在前不久的8周年店慶中，實(shí)現(xiàn)單天成交額40多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。
