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現(xiàn)代家電趙志偉：三四級市場經(jīng)銷商更重品牌成長性
北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉在2014年中國家電年會分會之廠商需求對接會上，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場需求研究報(bào)告，與參會代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來收集到的貴賓會員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。2014年中國家電市場比較嚴(yán)峻，...
徐源：創(chuàng)新型企業(yè)股權(quán)激勵的亮點(diǎn)及啟示
股權(quán)激勵其實(shí)是財(cái)富分布的一種改革，這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層，為公司分享利益的同時也在承擔(dān)風(fēng)險，股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵方式之一。在2014年家電營銷年會上，行業(yè)資深人士原無錫小天鵝股份有限公司董事、副總裁徐源帶來了《國際品牌企業(yè)股權(quán)激勵的亮點(diǎn)及啟示》的演...
現(xiàn)代企業(yè)家要有一種開放的胸懷
過去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競爭層次高了以后對企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國市場和海外市場密切聯(lián)系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...
北京羽隆萬源李連文：代理商團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵
在26日上午第四屆中國家電營銷年會中的分會場——第六屆大型家電代理商沙龍邀請了北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文與在座代理商分享了他在公司運(yùn)營中團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵的做法與經(jīng)驗(yàn)。
中國家電營銷年會開創(chuàng)家電行業(yè)APEC新時代
剛剛送走北京APEC和紅紅火火的"雙十一"，上海又迎來了一年一度的中國家電行業(yè)的歷史性盛會。11月24日，近千位來自家電行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的品牌商、零售商、電商、代理商、舒適家居集成商等齊聚上海，揭開了"2014年第四屆中國家電營銷年會"的大幕。中國家電協(xié)會副秘書長 陳鋼中國五金制品協(xié)會理事長 ...
廠商齊努力 共同謀求空凈行業(yè)健康發(fā)展
前幾年，大面積霧霾、PM2.5概念普及，購買渠道少，對產(chǎn)品缺乏認(rèn)識。 這兩年霧霾帶來的危害日漸引起重視，產(chǎn)品宣傳泛濫。不知道什么樣的產(chǎn)品能夠解決問題。未來，霧霾帶來的危害認(rèn)識趨于理性，出于生活的實(shí)際需求將會分為兩種需求：生活改善型、嘗試試用型，所以廠家可以深挖消費(fèi)需求，從細(xì)分市場找到自己突破的方向。
從SKG看互聯(lián)網(wǎng)家電可能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電企業(yè)嗎？
打開SKG的官網(wǎng)就會發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個店鋪或者家電網(wǎng)銷平臺，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說到，SKG是“一家跨國經(jīng)營的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國廣東，先后在北京，德國，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...
“逆城鎮(zhèn)化” 將對三四級家電市場有所拉動
一二級市場的家電增長已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因?yàn)槲锪?、服?wù)等外部原因，還因?yàn)槿募壥袌鱿M(fèi)者對家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費(fèi)者進(jìn)行教育，而消費(fèi)者教育是個吃...
促進(jìn)銷售的表情控制
專賣店的銷售過程，就是店員和顧客之間溝通的過程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達(dá)方式;3，對方的接收和反饋。在溝通的表達(dá)方式中，除了常規(guī)的語言溝通之外，肢體動作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...
除了價差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當(dāng)市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計(jì)。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
