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做廠家的區(qū)域服務(wù)商
編者按:2014年,無(wú)論是KA賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),還是調(diào)查公司的數(shù)據(jù),都顯現(xiàn)出消費(fèi)疲軟,市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。在這種環(huán)境下,廠商面臨的壓力是相同的,但代理商面臨的壓力更大。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,家電供應(yīng)鏈格局正在發(fā)生變化,廠家只要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,就必然需要一個(gè)群體去幫助其完成一些工作。廣州新電星作為華帝的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)
編者按:作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商,申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷(xiāo)售而壯大起來(lái)。如果說(shuō)是市場(chǎng)機(jī)遇和眼光成就了今天,那么面對(duì)下一步再發(fā)展,陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然,在陸總的解釋當(dāng)中,等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列,而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過(guò)程中,陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試,通過(guò)內(nèi)部架構(gòu)...
做好服務(wù)落地才是長(zhǎng)久之計(jì)
編者按:邵總身上具有六十年代生人的典型特征,謹(jǐn)慎勤勉,雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中,又不失以變化的目光看待問(wèn)題,這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌,將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力,并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò),贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然,面對(duì)變化節(jié)奏越來(lái)越快的家電市...
做好資金管理 促進(jìn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)
編者按:2002年,從代理美的小家電產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域,從最初的年銷(xiāo)售規(guī)模200萬(wàn)元到現(xiàn)在超過(guò)2億元,每年都在保持快速的增長(zhǎng)。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè),在美的小家電剛剛起飛時(shí)搭上了車(chē),同時(shí)在發(fā)展中把握機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)。在美的歷次變革中,不僅沒(méi)有受到影響,反而有新產(chǎn)品線及時(shí)補(bǔ)...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營(yíng)
編者按:與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào),面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營(yíng)成本,及2014年增速放緩的家電市場(chǎng),通過(guò)多公司運(yùn)營(yíng)的形式,引進(jìn)多個(gè)品牌,充分發(fā)揮平臺(tái)職能,提升效率。針對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)單品牌銷(xiāo)量下滑,通過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作,讓導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷(xiāo)售,降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營(yíng)成本,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按:鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門(mén)子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽(yáng)、格蘭仕、艾美特、天際等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過(guò)多品牌運(yùn)作的模式來(lái)打造和提升自身整合資源能力,在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下,仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來(lái),市場(chǎng)的不斷變化,印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
做全能型家電代理商
編者按:今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合,引進(jìn)A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫(kù)存的管理。5月份,在美國(guó)參觀了國(guó)際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),受到很大的觸動(dòng)。7月,廣西遭受臺(tái)風(fēng),桂友公司的倉(cāng)庫(kù)也面臨搬遷。加上近幾年倉(cāng)庫(kù)租金的飛漲,讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...
代理商 再發(fā)展之路在何方
關(guān)于代理商發(fā)展之路的問(wèn)題有一定的背景和前提。經(jīng)過(guò)前期的積累和沉淀,目前一些體量大的代理商“不差錢(qián)”,資本的邏輯是不能停,資金一旦停下來(lái)就不能“生蛋”。第二,有些大型代理商老板年齡偏大,但絕大多數(shù)處于中年層,需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?;?jīng)營(yíng),但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開(kāi)。另外,過(guò)去商家們做城市市場(chǎng)...
“凈水機(jī)下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按:國(guó)慶黃金周過(guò)去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷(xiāo)推廣盛宴,但隨著人們生活方式的改變,中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上,而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游,使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果打了折扣。相比大型中心城市,以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假,一些外出...
百日沖刺引爆旺季市場(chǎng)
桂友的"百日沖刺總動(dòng)員"活動(dòng)是以"統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、提升技能"為目的的重大培訓(xùn)活動(dòng)?;顒?dòng)開(kāi)始于2004年,2014年已經(jīng)是第11次開(kāi)展了。百日總動(dòng)員標(biāo)志著桂友"春節(jié)前百日"銷(xiāo)售工作正式啟動(dòng),全員向年度銷(xiāo)售目標(biāo)發(fā)起沖刺。歷年百日動(dòng)員活動(dòng)以軍訓(xùn)、拓展訓(xùn)練銷(xiāo)售培訓(xùn)為主,今年首次加入了實(shí)銷(xiāo)內(nèi)容,以戰(zhàn)...