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代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經采訪過一位地級市場的代理商，在一個地處內陸，經濟欠發(fā)達，市區(qū)內人口60多萬人的市場中，2013年時一年銷售A.O.史密斯熱水器就達到2000萬元。這位代理商老板認為自己成功的秘訣就是二個字“聽話”，一切銷售活動都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
代理商規(guī)模發(fā)展 內部管理要先行
武漢迪肯商貿有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿易公司，目前主營美的煙機、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機、直飲水機、軟水機、空氣凈化器等生活家電，并同時提供凈水設備維修保養(yǎng)服務。
先實體后微店 家電專賣店的轉型
傳統(tǒng)渠道的經營成本越來越高，面對家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤，讓更多商家在選擇代理和介入時多了幾份小心和謹慎。而對于85年出生的魏總來講，開電器專營店兩年，轉戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經營成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實體到微店，短短三年時間，他是怎么做到的?實體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗
現在的專賣店生意，已經不是簡單靠產品本身了，更多的要靠導購員來推動銷售，而導購員又得靠兩樣東西：一是工作動力;二是工作技術(產品專業(yè)知識及面對顧客的銷售技術等等)。導購員身上的工作技術是怎么來的?入職前的自身技術積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學習掌握。按說，在學習之后，就得要運用了。畢竟...
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產品開始進入家電代理領域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關系。他認為，對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動性購買有關系。所以小家電專賣店的導購員在銷售時，更要注重技巧性。總體上來說，人還是感性思維做主導的，尤其是買東西這回事上，對于可買可不買的東西，更講究購物時的感覺，感覺對了，顧客就自己勸自己買，感覺...
商用機銷售分銷模式更有效
北京博信達商貿有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長。...
好太太：追節(jié)點 只選對的 不選多的
時間節(jié)點是一個很抽象和應用很廣泛的概念,通俗的說就是某個大環(huán)境中的一個點或者一段。促銷節(jié)點則是指在全年的銷售過程中，規(guī)劃設計出來的重點關注的時間段，在這個時間段內廠家會投入更多的資源，吸引消費者，搶奪市場，而這些時間段一般都是根據傳統(tǒng)節(jié)假日的情況來進行規(guī)劃的，比如五一、十一、元旦、春節(jié)等等。因...
服務標準化與標準化服務
億家凈水從2004年就開始做凈水行業(yè)的銷售與服務，十年來最大的感受就是做好服務不是件容易的事情，億家凈水目前面臨的主要挑戰(zhàn)來自消費者對產品的認可。此外，凈水產品的特殊性，使得凈水行業(yè)的服務所遇到的問題非常多，如因產品品類不同所導致的配件不同，以及消費者使用過程中的種種問題，使得公司一線服務人員...
