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夯實內(nèi)功全面升級 奧田開啟十年廚電新時代
2015年2月28日~3月2日為期三天，以"創(chuàng)新、整合、服務(wù)、共贏"的2015年度奧田事業(yè)合作伙伴峰會在嵊州保羅洲際酒店召開。作為奧田電器一年一度的盛會，公司董事長過林華，總經(jīng)理況燁，營銷總監(jiān)程亮華，銷售部長李勇、各大區(qū)經(jīng)理及全國傳統(tǒng)煙灶和集成灶的核心經(jīng)銷商300余人參加了此次峰會。過林華董事...
年會上老板發(fā)言十要點
年終將至，各企業(yè)也都開始盤點“成果”，享受“果實”!隨著時代的變遷，年會也就成了代理商公司必不可少的一次“會議聚餐”。一年忙到頭，年底公司要組織全員參加年會，慰勞員工平日里的辛苦，有的還會安排昔日的合作伙伴一起參加。在這個歡樂喜慶的年會上，作為老板，總是會說點什么：既是寄語給員工，也是應個景。...
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實，這個趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時嗎?答案是市場，危機的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個相對較長的負增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
把握后家電下鄉(xiāng)時代的商機
家電下鄉(xiāng)的出臺強烈地刺激了三四級市場家電消費的增長，也因而提前幾年開啟了農(nóng)村消費者對于大家電消費的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問題。于是，很多農(nóng)村家庭開始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級市場進入后家電下鄉(xiāng)消費時代。
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
抓住自身優(yōu)勢 淡定對待線上節(jié)點沖擊
如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨特的特色和它的節(jié)點;作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認知和參與，就好像以前人們學會某個聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...
專賣店老板面對顧客的三個層次
開個小的家電專賣店并不難：投入少、起點低。但是，若想做大做強，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點來說，在面對顧客這個層面，有三個層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
讓你的銷售精英別再“飛”了
在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷商，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說：“做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”每當我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商的企業(yè)是銷售性質(zhì)的公司，這就意味著銷售人員必然是...
為什么現(xiàn)在做終端演示的越來越少？
超市中廚房小家電的重要銷售活動之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風景，但近期記者在逛超市時注意到，很多品牌雖然也設(shè)有演示臺，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣式的銷售也很少見。
傳統(tǒng)代理商的核心價值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
