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代理商品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行
針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當(dāng)前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級市場。從2009年2月1日家電...
品牌危機(jī) 代理商應(yīng)該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開始增速。這種情況過去并不多見，現(xiàn)在卻越來越多的聽到商家的反饋。這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個(gè)家電產(chǎn)品出現(xiàn)...
90后時(shí)代人力資源管理的挑戰(zhàn)與機(jī)會
在這個(gè)用戶為王、體驗(yàn)至上的行業(yè)里，我們深深的體會到了什么叫客戶導(dǎo)向，什么是服務(wù)意識。遺憾的是，在面對以客為尊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，大部分企業(yè)的管理者仍然在以工業(yè)時(shí)代的規(guī)?；?、批量化的管理方式來對待日益?zhèn)€性化的員工。如此以來，沖突在所難免：官僚與平等的對抗、個(gè)性與標(biāo)準(zhǔn)的沖突、平衡與極致的矛盾。我們常聽...
輕資產(chǎn)、重務(wù)實(shí)成就代理商新生力量
貴州信聯(lián)公司成立之初，是艾美特和萬和在貴州地區(qū)的總代理商。經(jīng)過四年的運(yùn)作，逐漸形成了自己的市場地位，也獲得了品牌的認(rèn)可。2014年，在傳統(tǒng)商業(yè)遭受新商業(yè)沖擊的大背景下，貴州信聯(lián)公司內(nèi)部還遭遇了成立以來最大幅度的品牌調(diào)整，占銷售規(guī)模近一半的品牌被調(diào)整后，對公司的規(guī)模影響巨大。然而，貴州信聯(lián)公司在...
代理商：2015的四個(gè)新常態(tài)
近些年來，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中擔(dān)當(dāng)不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中積極擔(dān)當(dāng)重任，隨著市場的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅(jiān)力量。
傳統(tǒng)代理商做電商的舍與得
在天貓、京東等一些大型電商平臺，多與廠家或一級代理商直接合作，或直接與廠家合作，甚至定制的背景下，對廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會面臨退出市場或以資抵債維持正常運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。那么，傳統(tǒng)代理商如何憑借自身的商業(yè)優(yōu)勢，借力電商成就自己的發(fā)展呢?通過多年...
變思路 重方法 電商營銷有方可循
隨著電商的火熱，傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)型向電商進(jìn)軍，但是究竟該如何做好線上的營銷活動呢?武漢仁愛科技有限公司從2013年底開始從事電商業(yè)務(wù)，其總經(jīng)理吳勇兵摸索出來一條符合自身的電商營銷之路，也許可以給也在做電商的同行不少啟發(fā)。按照我的思路，電商渠道我們采用1+N的模式，就是說有一個(gè)店是重中之重，根據(jù)...
用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”
湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營綜合小家電的代理公司，代理品牌包括九陽，格蘭仕，美的等，從2013年下半年開始，公司開始經(jīng)營電商業(yè)務(wù)，從最開始的虧損到2014年的銷售4500萬元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天，走出一條符合自己發(fā)展特點(diǎn)的電商之路是所有代理商公司的共同目標(biāo)。湖北楚格科技有限公司總...
代理商必殺技 之復(fù)合經(jīng)營品牌與渠道
2014年，卓嘉在組織架構(gòu)、分工、標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)章制度等內(nèi)部管理工作上進(jìn)行了升級，特別是現(xiàn)代化管理方式和系統(tǒng)的引進(jìn)，進(jìn)一步提升工作的效率化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理軟件對原有傳統(tǒng)管理方式的切換，使整個(gè)公司內(nèi)部規(guī)范化管理又上一個(gè)臺階，而這種規(guī)范化無疑是后期規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)和蓄勢。
不再單打獨(dú)斗 借助京東幫提升服務(wù)量
看到京東幫的宣傳標(biāo)語：沒經(jīng)驗(yàn)、沒團(tuán)隊(duì)、沒業(yè)績、沒增長，京東幫，幫你搞定統(tǒng)統(tǒng)一切。那么這個(gè)聽起來很靈的東西有什么用呢?最近家電大佬們都在談?wù)撟鼍〇|幫的話題，從字面意思來看京東幫是指匯集各類優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)外包服務(wù)商(以下簡稱"服務(wù)商")的一個(gè)平臺，這些服務(wù)商可為京東商城第三方入駐賣家(以下簡稱"賣家...
