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商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進銷存三部分，但是因為上游是廠家，下游是零售商，因此，其后臺的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺的對接。

從某種程度上來講，企業(yè)老板的價值觀決定了企業(yè)發(fā)展的行動方向和行為準則，代理商企業(yè)是否能夠持續(xù)性的發(fā)展，關(guān)鍵也在于老板的價值觀。

編者按：1997年進入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...

似乎，整個商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費用，而這部分費用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...

編者按：1996年進入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費者對家電多功能和舒適度的需求，更強調(diào)以優(yōu)良使用價值實...

編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴大至福建全省。接著，因為品牌營銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個品牌的合作。同時，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計劃引進新的品...

編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等?！笆觑L(fēng)雨路，商海揚帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...

編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚州、鹽城等地區(qū)的商場，并采取包場的合作模式。近年來，隨著市場的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚州等地區(qū)的分銷。但是因為渠道的費用在上...

編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因為他做培訓(xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來到他負責(zé)的區(qū)域的一個五級市場覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...

編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過近四年時間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團隊將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場發(fā)展大勢的背景而為，又與企業(yè)自身...