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口碑是立足三四級(jí)市場(chǎng)的基石
編者按：鮑總做電氣出身，做家電前是在做工程的公司中做電氣相關(guān)的工作，因此在操作即熱式電熱水器市場(chǎng)時(shí)對(duì)電氣的了解給他很大的幫助，多年的市場(chǎng)打拼，舟山市場(chǎng)上的即熱式電熱水器品牌只剩下鮑總操作的斯帝博，可以說(shuō)是壟斷即熱式市場(chǎng)。但是鮑總卻說(shuō)："我從來(lái)沒有刻意去打擊過(guò)別的即熱式品牌，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)局...
經(jīng)銷商：我的時(shí)間都去哪了？
做凈水機(jī)或者空氣凈化的經(jīng)銷商或者代理商，一定要學(xué)會(huì)“要事優(yōu)先”的管理選擇，這不是什么高深的大道理，而是一個(gè)做生意的常理，對(duì)于大多數(shù)中小型凈水代理商來(lái)說(shuō)，能不能用好這四個(gè)字，可能決定著你能否存活或者贏利。
經(jīng)銷商做好服務(wù)的七種武器
顧客對(duì)于服務(wù)的要求和感知是多方面的，每一個(gè)具體的細(xì)節(jié)都關(guān)系到消費(fèi)者滿意與否。
代理商轉(zhuǎn)型 抓牌 要廣開思路
很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個(gè)突出問(wèn)題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒有代理機(jī)會(huì)。另外挑戰(zhàn)來(lái)自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來(lái)品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐...
開拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng) 先分享 再共享
我們公司負(fù)責(zé)北京區(qū)域萬(wàn)和產(chǎn)品的銷售很多年了，最開始只是負(fù)責(zé)幾個(gè)渠道的銷售，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們身上每年的任務(wù)都在增加，除了過(guò)去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實(shí)現(xiàn)的。北京雖然是一個(gè)城市，但是北京區(qū)域很大，可以說(shuō)太大了，除了北京的幾個(gè)老城區(qū)，國(guó)美、蘇寧這類家電銷售渠...
看！持續(xù)推廣和會(huì)議營(yíng)銷在縣鄉(xiāng)大效用
編者按：吉林省梅河口市是一個(gè)典型的地級(jí)市場(chǎng)，人口50多萬(wàn)，人均年消費(fèi)2萬(wàn)元左右，毗鄰長(zhǎng)春市和通化市，以及輝南和柳河等縣級(jí)市場(chǎng)。2010年，李總開始代理某品牌凈水機(jī)，負(fù)責(zé)梅河口、通化市區(qū)以及周邊十幾個(gè)縣級(jí)地區(qū)。2014年，李總凈水單品類營(yíng)業(yè)額首次實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元，其中縣級(jí)市場(chǎng)的增速超過(guò)50%，在李總凈...
凈水產(chǎn)品推廣更需針對(duì)環(huán)境
編者按：桂林，依山傍水，素來(lái)有甲天下的美譽(yù)。在這樣一個(gè)山清水秀的地方，人們的飲水安全和健康均有保障，而且天然礦物質(zhì)含量較高的漓江之水成為當(dāng)?shù)匾恢币詾榘恋牡貥?biāo)。就是這樣一個(gè)城市，絕大多數(shù)人認(rèn)為是凈水產(chǎn)品銷售“雷區(qū)”，因?yàn)閮羲畽C(jī)針對(duì)水質(zhì)環(huán)境較差的地域，越是污染嚴(yán)重地區(qū)越有實(shí)用和市場(chǎng)價(jià)值。但甄總反...
凈水市場(chǎng)下沉 更需為客戶提供精細(xì)化服務(wù)
在做飲水機(jī)市場(chǎng)的過(guò)程中，鄭州博達(dá)商貿(mào)公司積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，由于合作時(shí)間久、信譽(yù)好，形成了穩(wěn)定且良好的客戶基礎(chǔ)。2010年，品牌廠家開始主推凈水機(jī)，這對(duì)于很多習(xí)慣了傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)操作的下級(jí)客戶來(lái)講，存在很多疑慮，既不愿意失去原有的飲水機(jī)市場(chǎng)，對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)亦沒有完全的信心。最初雙方都...
屏蔽新品代理風(fēng)險(xiǎn) 選人重于選產(chǎn)品
代理商、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)都是伴隨著不斷與廠家合作、分手的，但是每次廠商分手對(duì)代理商、經(jīng)銷商都會(huì)造成或小或大的傷害，都是風(fēng)險(xiǎn)。而一個(gè)能健康成長(zhǎng)的代理商、經(jīng)銷商也與其長(zhǎng)期合作品牌不無(wú)關(guān)系。如何能選到好牌？
凈水三四級(jí)市場(chǎng)更重承諾和信譽(yù)
編者按：2010年以前，賈總的身份是家電制造業(yè)的高級(jí)管理人員。2010年開始涉足凈水代理行業(yè)，作為某品牌的省級(jí)代理主要負(fù)責(zé)山東區(qū)域的市場(chǎng)拓展。兩年后某凈水品牌資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)初很多承諾都沒有兌現(xiàn)，而2012年正值凈水行業(yè)開始增速發(fā)展，廠商合作出現(xiàn)的問(wèn)題嚴(yán)重影響賈總在本區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)考察...
