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連日來(lái)，河流和自來(lái)水中“發(fā)現(xiàn)大量抗生素”的消息再次引發(fā)公眾對(duì)飲水安全的擔(dān)憂,人們對(duì)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、排污標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑也成為熱點(diǎn)。在南京代理凈水器的張總，利用微信，與消費(fèi)者充分互動(dòng)，提供有價(jià)值的服務(wù)，構(gòu)建和消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的關(guān)系，并最終通過(guò)交易支付實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)。針對(duì)2014年12月26日南京市鼓樓區(qū)居民家...

我公司以前主要做紡織業(yè)，偶然的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)入凈水行業(yè)。凈水行業(yè)品牌林立，當(dāng)時(shí)選品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里很多品牌都是既有一個(gè)OEM生產(chǎn)基地，在另一個(gè)城市又建立銷(xiāo)售中心。一時(shí)間，竟然不知道到底哪個(gè)地方代表的是品牌。從經(jīng)營(yíng)的角度，很多企業(yè)都是自己只做生產(chǎn)，一方面，招商過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商很不利，另外一方面，也給服務(wù)...

湖北地區(qū)的電熱水器市場(chǎng)主要集中在三四級(jí)市場(chǎng)，一線城市天然氣比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者選購(gòu)主要以燃?xì)鉄崴鳛橹鳌ｋm然說(shuō)"有市場(chǎng)沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有銷(xiāo)售不出的人員"，但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，大的市場(chǎng)環(huán)境不太樂(lè)觀，技術(shù)的成熟，品質(zhì)的差異化越來(lái)越小，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度會(huì)越來(lái)越大。湖北人有...

由于在河南的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)大多都沒(méi)有通天然氣，很多縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者由于電熱水器安裝方便，占地面積小，使用便捷，我相信電熱水器一定會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。

我們是從2013年年初開(kāi)始代理雅麗詩(shī)熱水器， 當(dāng)時(shí)衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂(lè)觀，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)急劇滑坡，但是老百姓的消費(fèi)需求其實(shí)是在增加的，當(dāng)時(shí)南陽(yáng)地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房?jī)r(jià)有部分回落，這些都帶動(dòng)了南陽(yáng)地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是在下滑，在那樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，...

盤(pán)錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來(lái)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級(jí)市場(chǎng)的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們把自己打造成了一個(gè)品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營(yíng)店開(kāi)到小區(qū)近年來(lái)，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場(chǎng)還能稍有增長(zhǎng)，...

長(zhǎng)沙雙日電器是一家經(jīng)營(yíng)奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開(kāi)始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長(zhǎng)沙及周邊的三四級(jí)市場(chǎng)，目前年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破3000萬(wàn)，成長(zhǎng)非常迅速，讓我們來(lái)了解下他們是怎么做到的！

作為一線品牌，在做好一線市場(chǎng)的同時(shí)，如何能在三四城市布好局，讓三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者也能同一線城市的人一樣可以買(mǎi)到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個(gè)布局三四級(jí)市場(chǎng)的一線品牌所要思考的問(wèn)題。

目前一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)之后消費(fèi)者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級(jí)市場(chǎng)，我們的策略也是這樣。但是三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)相比有一些特點(diǎn)，例如信息相對(duì)比較閉塞，消費(fèi)者有跟風(fēng)和攀比的特點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷(xiāo)商視野會(huì)相對(duì)保守，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)...

市場(chǎng)大環(huán)境決定要把市場(chǎng)沉下去，我們以前只做一二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉前兩年還停留在口號(hào)階段，隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的唄開(kāi)發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級(jí)市場(chǎng)上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。2012年我們撤掉了全國(guó)總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實(shí)行扁平...