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終端導(dǎo)購如何增強顧客購買信心
就家電終端銷售來說，顧客的信心是不容忽視的一個關(guān)鍵因素，因為如果顧客沒有足夠的信心，就沒法接觸到產(chǎn)品，即便是導(dǎo)購員有再高的服務(wù)技巧也都無法達(dá)成交易。如果顧客看過家電產(chǎn)品后沒有足夠的自信，便會猶豫不決，無法迅速做出購買決定，這時就需要店內(nèi)導(dǎo)購員來增強顧客的信心。若按顧客購物的時間順序排列，家電銷...
從執(zhí)行者到參與者
對于自己創(chuàng)業(yè)，雖然有國內(nèi)排行前列代運營公司的工作背景，但對于周總來說，最初的目的并不想單純的在第三方平臺上開設(shè)店鋪，雖然這是他目前的業(yè)務(wù)模式之一，除此之外，杭州蓮茂科技有限公司在軟件研發(fā)，020等社交化電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷的推進(jìn)。
找到突破口 成就大事業(yè)
作為一名北航畢業(yè)生，最初也是選擇到單位上班，偶然的機會開始了煙灶行業(yè)的代理，最初做了兩年的廣系品牌，后來在做市場的過程中，感覺到做家電代理，必須重視品牌，于是2009年開始代理奧田。由于有兩年的廚衛(wèi)品牌運營經(jīng)驗，對市場和行業(yè)都有一定的基礎(chǔ)了解和經(jīng)驗，接手奧田后，企業(yè)發(fā)展較快。2014年 8月份...
濟魯家電 整裝待發(fā) 深耕縣鄉(xiāng)市場
臨沂是山東重要的地級市之一。從家電的市場規(guī)?？矗R沂是繼濟南和青島之后，在山東排名第三的大市場；從地理位置看，地處山東地區(qū)南端的臨沂緊鄰河南和蘇北，對于周邊地區(qū)的輻射功能強；從配套設(shè)施看，交通便利，使得臨沂倉儲物流發(fā)達(dá)，是國內(nèi)知名的商品集散中心。然而，隨著市場的發(fā)展，臨沂家電市場這幾年也發(fā)生了...
嘿！導(dǎo)購，賣貨來點新思維
最近有幾篇關(guān)于導(dǎo)購如何賣貨的文章在網(wǎng)上傳播的較火，這讓很多專賣店老板看后都覺得有很多值得借鑒的地方。我們在走訪專賣店時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購們也在用這樣的方法引導(dǎo)顧客消費，可是效果卻不很理想，專賣店依然難以為繼，很多實體專賣店關(guān)閉速度依然未減，更有很多品牌陷入了虧損的泥潭。我在這并不是說網(wǎng)上的那些方法有什...
經(jīng)銷商公司里企業(yè)文化之殤
案例：老崔是安徽池洲一家小家電經(jīng)銷公司的老板，公司規(guī)模中等偏上，渠道結(jié)構(gòu)以連鎖賣場為主，零售專賣店為輔。生意在頂峰時，曾在池州當(dāng)?shù)赜形寮覍Ｙu店。不過，這都是過去了。最近，老崔正忙著與幾個房東扯皮。扯皮的原因也很簡單，老崔的門面房都是租來的，合約是三年一簽?，F(xiàn)在老崔要提前退掉其中四處門面房，房東...
抓住轉(zhuǎn)型最佳時機 整合資源迎接變革
京東幫有兩個層面，一個層面是京東幫運營服務(wù)商，為電商賣家提供全方位、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。在運營商層面上的服務(wù)，其實阿里早有布局。另一個層面是發(fā)展區(qū)縣網(wǎng)點的京東幫服務(wù)店，為縣鄉(xiāng)消費者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。針對農(nóng)村電商即將進(jìn)入高速發(fā)展期的趨勢，其實，阿里、日日順、蘇寧等...
控價是營銷的核心問題
如果把代理商隊伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個渠道的價格管控做好，控價是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個與長遠(yuǎn)利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個營銷工作的核心內(nèi)容。
小店里的大公司痕跡
大多數(shù)的顧客，對路邊小店的初始印象并沒有那么好。感覺往往來自對現(xiàn)場的直觀印象，畢竟是私人開的小店子，裝修簡陋、管理粗放、甚至就沒有什么管理。店里店外，看不到什么規(guī)范化的痕跡，貨品的擺放隨意，衛(wèi)生狀況往往也不佳，各類雜物及私人用品也和貨物混放在一起，天花板上有蜘蛛網(wǎng)，四周的射燈壞了一半，店堂里因...
萬丈高樓平地起 工作做好在基礎(chǔ)
這些年實在見過太多雄心大志的經(jīng)銷商老板，未來五年十年發(fā)展規(guī)劃了然于胸，成功者卻是寥寥，都是客觀原因的問題?都是運氣不好?非也，仔細(xì)分析下來，大多都是在基礎(chǔ)工作上載了跟頭，畢竟，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)不牢，怎么支撐的起上層建筑，也許有經(jīng)銷商老板說，我管公司都十幾年了，基礎(chǔ)工作應(yīng)該很牢靠，各項工作我...
