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做好凈水機(jī)銷售究竟都是哪路神仙？
就目前筆者與眾多經(jīng)銷商、代理商朋友交流的信息，我們可以看到，幾乎所有的渠道都能養(yǎng)活凈水機(jī)代理商，但又有一些深層次的因素值得我們挖掘和思考。
【絕密資料】市場(chǎng)下行的市場(chǎng)策略
理想液化石油氣實(shí)業(yè)何文星目前市場(chǎng)狀況不好，大家都說市場(chǎng)下行的時(shí)候，應(yīng)該"強(qiáng)化內(nèi)功"，但是內(nèi)功應(yīng)該如何強(qiáng)化?作為傳統(tǒng)家電行業(yè)，市場(chǎng)變了，消費(fèi)者變了，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在變，我們應(yīng)該怎樣去變?面對(duì)接二連三的變化時(shí)，我們又應(yīng)該如何去審視我們以前的工作，如何去規(guī)劃我們以后的工作呢?我進(jìn)入家電行業(yè)五年來，從...
小區(qū)推廣 宣傳到位 政策到位
我們針對(duì)精準(zhǔn)化體驗(yàn)營(yíng)銷方面主要分為兩塊，第一塊是項(xiàng)目上的開發(fā)商團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，另一塊就是業(yè)主自采壁掛爐項(xiàng)目。針對(duì)大批量團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目我們是這么做的:有專門的人員去設(shè)計(jì)院走訪信息，然后去主管房地產(chǎn)部門房地局建設(shè)廳去了解政府這幾年在房地產(chǎn)方面的方向，關(guān)注工程方面的信息。同時(shí)會(huì)有一部分工作人員去走樓盤調(diào)查，盡量...
縣鄉(xiāng)專賣店促銷 實(shí)惠最重要
借家電下鄉(xiāng)和電商下鄉(xiāng)的東風(fēng)，三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店越來越多，專賣店作為三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作平臺(tái)。承接著一二級(jí)市場(chǎng)的資金、物流、售后服務(wù)為代表的價(jià)值服務(wù)等職能，完成渠道的真正下沉。且在專業(yè)性和品牌的影響力上，專賣店仍然有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，如從專業(yè)體驗(yàn)和推薦上，專賣店是一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)。目前，專賣店基本上...
制造爆點(diǎn) 借勢(shì)而為助力廚衛(wèi)專賣店
隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，體驗(yàn)營(yíng)銷正成為眾多代理商采用的一個(gè)方法，那么如何精準(zhǔn)化的體驗(yàn)營(yíng)銷呢？九月商貿(mào)（北京）有限責(zé)任公司是奧荻莎北京代理商,其熱水器精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)或許可以給我們不少啟示。
七條框框教你做好精準(zhǔn)體驗(yàn)式營(yíng)銷
當(dāng)今，我們很多小家電代理商羨慕電商的崛起而關(guān)注精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷。其實(shí)，所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工作的一部分，單獨(dú)拿出來說，只不過是說明我們過去的營(yíng)銷工作并不在一個(gè)系統(tǒng)之內(nèi)，有些凌亂。小家電產(chǎn)品，很多功能和使用方法，在不與產(chǎn)品親密接觸的情況下并不能夠被消費(fèi)者所了解，需要消費(fèi)者...
手把手教你做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷
對(duì)于任何一個(gè)專賣店而言，核心的優(yōu)勢(shì)就是品牌、產(chǎn)品和終端，這是最基本的條件。具體到縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌口碑很重要。只有產(chǎn)品品質(zhì)過硬，才能保證專賣店的口碑。所以只有選擇優(yōu)秀的品牌，才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規(guī)范化的管理和支持。如在五一這個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，名氣舉行了“機(jī)王熱搶 惠不可擋”...
幻彩六月 精耕市場(chǎng)——大型安置房推廣活動(dòng)方案
2015年6月5——6月7日成都市桓櫻商貿(mào)有限公司在羊安鎮(zhèn)啟動(dòng)了一場(chǎng)主題為"幻彩六月 精耕市場(chǎng)"的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)樂鈴"一抹紅"系列?？顭熢钕撞投归_。一、活動(dòng)設(shè)計(jì)初衷主要是根據(jù)城市不斷的擴(kuò)大，每年都有很多的安置小區(qū)交房，這些小區(qū)的裝修速度很快，而且住戶與住戶之間相...
做好“最后一米”才能贏！
在渠道為王的時(shí)代，誰離消費(fèi)者更近，誰的終端管理更精細(xì)，就意味著誰在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)更為明顯。但進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的信息獲取，消費(fèi)行為以及消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了質(zhì)的變化，家電經(jīng)銷商所管理的終端就已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的家電賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店等銷售點(diǎn)，而是延伸到了消費(fèi)者本身。
代理商引入操盤手跨越的幾道檻
企業(yè)操盤手就是為企業(yè)做管理的職業(yè)經(jīng)理人。操盤手能夠有效解決企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)、提高企業(yè)利潤(rùn)、用最實(shí)操的方式，促進(jìn)公司最高層管理文化高度統(tǒng)一，從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。解放老板，不但老板讓公司干部幫你完成工作，還要讓干部幫你完成思考。近年來，隨著第一批專業(yè)家電代理商老板的年齡不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)新生事物的增...
