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重啟市場(chǎng)再出發(fā) 奔跑吧 代理商！
2010年，江蘇揚(yáng)州的徐杰以某煙灶品牌代理的身份介入家電行業(yè)，在操作了三年之后，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題放棄代理。同年，好太太在蘇北地區(qū)重新尋找代理，在重點(diǎn)考察產(chǎn)品品質(zhì)之后，再次重啟煙灶市場(chǎng)，并且通過(guò)兩年時(shí)間的努力，成為好太太體系中最具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩讨?。談及發(fā)展，徐總表示，雖然市場(chǎng)發(fā)展前景看好，客...
踐行全流程用戶最佳體驗(yàn)
海爾專賣店是海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)最大的銷售渠道，其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務(wù)體系，經(jīng)過(guò)十多年的體系化建設(shè)，海爾專賣店在國(guó)內(nèi)行政縣市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%以上，專賣店數(shù)量近萬(wàn)家。2012年底，海爾集團(tuán)在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，海爾專賣店體系的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型...
加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造專賣店立體化職能
自去年下半年以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。與過(guò)去相比，如今的市場(chǎng)，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的消費(fèi)行為，都發(fā)生了很大的變化。作為家電大戶，美的從以傳統(tǒng)渠道為主，到電商與大連鎖、經(jīng)銷商融合發(fā)展之勢(shì);電商業(yè)務(wù)從單純網(wǎng)上銷售，到向線上線下融合O2O模式轉(zhuǎn)型，美的正加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。將專賣店開(kāi)到最需要的...
廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級(jí)市場(chǎng)？
地縣級(jí)市區(qū)域小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，然而市場(chǎng)空間卻很大。 目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級(jí)代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的。這些代理商具備一定的資金實(shí)力，有當(dāng)?shù)刎S富的客情資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，欠缺的主要是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和方法。
建立團(tuán)隊(duì)精神基本上是瞎忽悠
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展基本上都是騙錢(qián)的玩意。尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜!早些年是廠家花錢(qián)請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來(lái)了，花錢(qián)請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，...
人力資源部門(mén)誰(shuí)該為誰(shuí)服務(wù)
當(dāng)今很多企業(yè)存在一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，就是那個(gè)部門(mén)權(quán)限最大誰(shuí)就最牛。其實(shí)這種畸形的心理在中國(guó)企業(yè)早已經(jīng)深入骨髓，中國(guó)自古以來(lái)官本位的情結(jié)很濃。既想做官又想有錢(qián)，錢(qián)和權(quán)對(duì)于大家來(lái)講官做的越大越好錢(qián)越多越好。早些年哪怕是鄉(xiāng)野小村的村長(zhǎng)也牛的很，村民要想辦點(diǎn)事首先要巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)。同樣，在企業(yè)也是如此。例...
安裝類家電受熱捧 代理商應(yīng)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代家電網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》雜志社 副總編輯 趙志偉從去年全年及今年上半年整個(gè)家電市場(chǎng)的狀況來(lái)看，我們中國(guó)的家電代理商生存環(huán)境是比較惡略的，因?yàn)椴还軓恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的層面還是到代理商具體的營(yíng)銷層面，整個(gè)市場(chǎng)的反饋都不是特別的好?！冬F(xiàn)代家電》33年來(lái)一直堅(jiān)持溝通、服務(wù)代理商，不管是在雜志還是在網(wǎng)站，都...
家電代運(yùn)營(yíng)商 超越產(chǎn)品本身才更有價(jià)值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺(tái)和廠家之間自由發(fā)揮的代運(yùn)營(yíng)商們，但俗話說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運(yùn)營(yíng)商之間的區(qū)別。代運(yùn)營(yíng)公司的進(jìn)退維谷首先，代運(yùn)營(yíng)商對(duì)廣告費(fèi)的成本無(wú)法掌控，無(wú)法掌控成本就無(wú)法掌控利潤(rùn)，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的掌控力較弱...
最好的營(yíng)銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會(huì)用，銷售壓力弄得營(yíng)銷人喘不過(guò)氣?；ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時(shí)間眾多營(yíng)銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時(shí)間就是金錢(qián) 管理好專賣店的時(shí)間
理論上來(lái)說(shuō)，顧客在店里的停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對(duì)顧客來(lái)說(shuō)、可逛的地方多、自然會(huì)多停留一會(huì)。可是，小型專賣店只有幾十個(gè)平方，甚至只有十幾個(gè)平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開(kāi)，也許只有幾十秒的時(shí)間，留給營(yíng)業(yè)人員的接待時(shí)間是非常短暫的。作為門(mén)店的營(yíng)業(yè)...
