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專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領域，具體的動作和細節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進行銷售這個理論很多年前就有了，很簡單，很實用，也是專賣店銷售的基礎理論。可是，到...
做銷售 信心最重要
佛山地區(qū)經(jīng)濟水平發(fā)達，人工成本和房租成本都比較高，如果只以專賣店的形式開展銷售，加之碧水源是一個新興品牌，所以我采取了這樣的一個策略，就是渠道+直銷的模式。以前我是做鋼材生意的，對建材渠道比較熟悉。在代理碧水源之后，首選建材渠道。將碧水源的樣機掛在建材市場里經(jīng)銷商的店里去展示，之所以這樣考慮，...
凈水代理商更應掌控渠道主動權
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進駐終端賣場作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場輻射人群廣，對于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場就像是如梗在喉，咽不下費用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來，專賣店這種形式在短時間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運作...
凈水設備應用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無法想像的。皇明在開始做太陽能市場的時候，和我們之前做凈水器面臨的問題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽能面世、走向消費者的時候，人們不知道太陽能是什么，也不知道這個東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導購員，可以更詳細的向顧客講解凈水設備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當導購員在家電賣場里看到消費者對凈水設備有購買需求，而自己又講不明白時，就告訴顧客，更詳細的情況可以到專賣店中...
凈水電器專賣店經(jīng)營三大特點
經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國凈水市場從培育期開始向快速發(fā)展期過渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設專賣店，但凈水電器專賣店的建設經(jīng)營確有其獨有的特點。
深入小區(qū) 建立直銷點
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機等產(chǎn)品，同時也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進入凈水電器行業(yè)，以促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開品牌專賣店這個問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因為凈水電器產(chǎn)品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導購服務人員對消費者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
以專賣店帶動市場增長
帥康凈水在2009年基本上還是籌備階段，我們的凈水事業(yè)部在2008年末才立項。實際銷售在2009年5月到12月之間才開始，前期由于涉及一些其他的問題，到目前實際銷售額在1000萬左右。前期我們的精力主要在組織結(jié)構(gòu)建立和開拓經(jīng)銷商方面，其他主要是關注經(jīng)銷商模式。2009年開發(fā)經(jīng)銷商大概60家左右...
