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2003年，我們夫妻二人下決心要做生意。因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，再加上自己認(rèn)為做生意選不對產(chǎn)品，選不好廠家就等于是輸在了起跑線上，后天即便再努力，也可能徒勞無功，所以對于合作廠家的選擇也比較慎重。為了找到一個(gè)好的品牌和產(chǎn)品，我們踏上了南下之路，到廣東很多廠家去做實(shí)地考察。幾次對比之下，最終選擇了簽...

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...

廚衛(wèi)電器雖然屬于小家電，但不同于小家電，廚衛(wèi)電器銷售的渠道通路更寬、更廣，建立復(fù)合型渠道對廚衛(wèi)電器來說是有很重要的作用。復(fù)合渠道并不復(fù)雜，小區(qū)推廣也不例外。

本文作者之前一直在總部從事渠道開拓工作，經(jīng)常與賣場談判。最近他被調(diào)往市場一線，被任命為區(qū)域經(jīng)理。市場操作更是明刀明槍，一不小心就是傷痕累累?？吹竭@篇文章，我們可以感受到作者在市場一線所遇到的各種困難，但是作者善用自己的優(yōu)勢，保持一顆不服輸?shù)男?，從弱到?qiáng)，步步為贏。

5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。

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你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。

目前我們的專賣店選擇建在社區(qū)附近，這是一般安裝類電器常規(guī)的選址地點(diǎn)，除了實(shí)現(xiàn)銷售外能更好的履行服務(wù)職能，通過專賣店為載體實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)鏈條的打造。其實(shí)，無論是終端賣場還是專賣店，我認(rèn)為運(yùn)作的最關(guān)鍵就是服務(wù)。

掃樓是小區(qū)推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在一次小區(qū)推廣中，整個(gè)掃樓工作主要是在交鑰匙后前三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)每月進(jìn)行一次有針對性地掃樓工作，總共掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。