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破解家電商用采購?fù)袋c(diǎn) 讓工程市場(chǎng)好做一百倍
商用廚房設(shè)備市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕，這是很多人的共識(shí)，但是這個(gè)大蛋糕卻不容易吃到。這是一個(gè)隱形的市場(chǎng)，對(duì)于家電廠家來說，這塊市場(chǎng)具有巨大的誘惑力但是卻又不易掌控。市場(chǎng)份額的挖掘?qū)τ趶S家、代理商來說，除非有人脈尋找商用廚房設(shè)備的客戶，否則是比較困難的事情；投入人力物力去開發(fā)商用廚房設(shè)備市場(chǎng)，往往出現(xiàn)“飽...
經(jīng)銷商什么時(shí)候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費(fèi)者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法。可是我們?cè)僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會(huì)有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
創(chuàng)造代理商自己的價(jià)值
對(duì)于傳統(tǒng)家電代理商群體來講，2015年應(yīng)該是一個(gè)“多事之秋”，經(jīng)濟(jì)下行帶來的影響深入到每一個(gè)個(gè)體，同時(shí)，渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征、產(chǎn)品更迭等多方面的變化讓傳統(tǒng)商家開始了對(duì)未來的深度思考。也正是從這一年開始，更多的代理商貿(mào)公司開始尋找下一個(gè)發(fā)展的出口。在邯鄲市笑笑家電銷售有限公司董事長韓雨的眼中，既然...
代理商改革 需要點(diǎn)壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費(fèi)水平,但近兩年的消費(fèi)市場(chǎng)與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場(chǎng)極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動(dòng)性消費(fèi)并沒有給家電市場(chǎng)帶來更多的傾斜,各種原因的累...
做好品牌 市場(chǎng)空間依然很大
1996年，我開始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開始了與好太太電器的合作，當(dāng)時(shí)放棄教師的職業(yè)選擇“下海”這一背景和好太太董事長老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達(dá)成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個(gè)代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實(shí)就是一個(gè)人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
零售賣場(chǎng)的“植樹節(jié)”聚粉活動(dòng)
目前，區(qū)域家電零售企業(yè)越來越重視企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營，希望利用微信的強(qiáng)大功能，提高與粉絲的黏性，以推拉結(jié)合的形式來聚集更多的粉絲，并提升自身顧客的忠誠度。因此，基于官方公眾號(hào)策劃相應(yīng)的活動(dòng)也成為賣場(chǎng)的重點(diǎn)。今年，筆者就為W賣場(chǎng)策劃了這樣一場(chǎng)活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間：2016年3月12日二、活動(dòng)主題：...
終端 鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O的王者
當(dāng)前，有太多的企業(yè)通過O2O、B2B、N2N、供應(yīng)鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，但很多是投機(jī)心理更重，真正具有全局布局理念，有團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)僅僅是技術(shù)手段，無論采用何種模式，在農(nóng)村市場(chǎng)的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點(diǎn)抓在自己手中。目前，真正有實(shí)力直接參與到鄉(xiāng)...
咋管的 服務(wù)做得這么好
金鷹美樂家電商場(chǎng)現(xiàn)有六家大型專業(yè)家電賣場(chǎng)，擁有80多輛服務(wù)車，自有服務(wù)人員200多名。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)總體下行的情況下，售后服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌。金鷹美樂建立之初，售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)就是站在顧客角度，為顧客著想，所有政策和管理模式都是圍繞這個(gè)基本點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，真正把售后工作做成賣場(chǎng)的亮點(diǎn)，同時(shí)提升了...
興達(dá)電器“感恩15年，回報(bào)老顧客”系列促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題： 感恩15年，回報(bào)老顧客。二、活動(dòng)目的：1、回報(bào)老顧客，加強(qiáng)興達(dá)家電在顧客心中的口碑傳播；2、營造銷售氣氛，增加實(shí)販賣；3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)工作內(nèi)容：1、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為4月20日—4月28日宣傳形式：（1）、宣傳單40000份。傳單...
換個(gè)角度看“體驗(yàn)”
隨著電商帶來的影響，很多線下實(shí)體店都打出了“體驗(yàn)”牌，希望通過增加體驗(yàn)項(xiàng)目，充分利用線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)為顧客做好體驗(yàn)服務(wù)，以“人”和“人”之間的溝通和交流來拉近和顧客的感情距離，來打擊電商“人”和“機(jī)器”之間冷交流的“軟肋”。而當(dāng)我們?cè)谝恍┭b修精致的家電賣場(chǎng)中看到了咖啡桌、游樂區(qū)等設(shè)施前冷清的情景...
