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連云港市地處江蘇省東北部，下轄3個市轄區(qū)、3個縣級行政區(qū)及6個城市功能區(qū)。2015年末戶籍總?cè)丝?30.56萬人。2015年全市地區(qū)生產(chǎn)總值2160.64億元，社會消費品零售總額830.71億元，全市居民人均可支配收入19418元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25728元，人均消費17259元...

西北五?。兾?、甘肅、寧夏、青海、新疆）是我國連接歐亞大陸的重要交通樞紐。一帶一路經(jīng)濟政策的出臺，也賦予了這條交通動脈以新的活力和色彩。作為甘肅省的省會城市，蘭州是整個西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，是西部地區(qū)重要的中心城市之一，也是絲綢之路經(jīng)濟帶和一帶一路的重要結(jié)點城市，蘭州無論從經(jīng)濟...

當下，地市級家電代理商的“夾心層”危機愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...

中國的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來也和中國經(jīng)濟一樣進入了“新常態(tài)”。當下，由實體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉(zhuǎn)導到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個高增長的時代已然成為過去，下一個高增長周期的到來時間尚未可知，但至少不會是兩三年內(nèi)的事情。因此，在未來一段比較長的時期內(nèi)，我們的實體零售...

已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，要準備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負擔重。如今代理商的運營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟下行，整個家...

馮國平，運城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時，年銷售額達2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務，倡導“服務就是企業(yè)核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細致服務，以貼心、用心、安心、放...

三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來自于老板個人思路和整個團隊...

大連屬于典型的終端市場，在大連做家電代理，終端賣場是不可逾越的，這與本地市場環(huán)境相關(guān)，也與當?shù)叵M特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來自電子商務。意識到這點之后，更多的代理商開始進行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運營市場多年，董事長馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...

濟南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點力量...

家電商貿(mào)企業(yè)目前遇到的管理問題有其共性，例如，銷售信息的采集、上報方式，部門間的協(xié)同方式、部門間數(shù)據(jù)的匯總整理等，是每一家商貿(mào)企業(yè)都需要解決的基本問題。當然由于各家企業(yè)具體業(yè)務模式不同，其迫切解決的問題又有些差異，如代理單一品牌單一類目的企業(yè)就比較純粹，他們的管理問題就是一些基本的問題，就是信...