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代理權(quán)的獲取途徑，一般有初始獲得和二次獲得兩種。如果代理權(quán)實(shí)屬規(guī)范化操作取得，無論采取哪種途徑，獲得代理權(quán)都必須取得企業(yè)的合法授權(quán)書和雙方簽署的有效合作協(xié)議。代理權(quán)起效后，以雙方實(shí)際的往來交易開始正式合作。同樣雙方之間的合作終止也是以合作解除協(xié)議為依據(jù)，終止雙方之間的往來合作。因此，從這個(gè)層面...

具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..

不僅品牌企業(yè)加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度，甚至出現(xiàn)了一批專門在農(nóng)村市場(chǎng)做促銷的“游擊隊(duì)”，這些人三五成群，到農(nóng)村去推銷產(chǎn)品，賣完就走。但據(jù)見過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是很火爆的。

由于賣場(chǎng)促銷資源具有一定的稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。

由于賣場(chǎng)促銷資源具有一定的稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。

零售終端的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)成為擺在代理商面前的現(xiàn)實(shí)問題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

我們?cè)谡憬?00多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場(chǎng)和全國(guó)性家電連鎖賣場(chǎng)。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級(jí)城市，三四級(jí)市場(chǎng)盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...

近兩年無論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷非常重要。