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有實(shí)力 才能掌握話語權(quán)
從國營企業(yè)到成立自己的公司，從一個部門的主管到私企的老板，她把每個屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場風(fēng)云如何變換，也無論競爭對手如何強(qiáng)大，她奮斗的每一步都充滿了激情。
從華帝看專賣店布局及產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品分類陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點(diǎn)進(jìn)行分類陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費(fèi)者介紹起來更方便。
要充分利用關(guān)聯(lián)性陳列和布局
滄州沁園凈水電器代理商經(jīng)營沁園的水家電已經(jīng)有十余年時間，主要運(yùn)作的是滄州和衡水兩個市場，在我們的經(jīng)營體系中，專賣店渠道是重要的組成部分，目前我們已經(jīng)開設(shè)了5家獨(dú)立的專賣店和15家店中店。在專賣店建設(shè)過程中，位置的選擇很關(guān)鍵，一般都會選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒必要特別繁華，但是人口密度和客流量...
終端培訓(xùn) 重在考核
隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學(xué)有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個一個賣出去，走進(jìn)了千家萬戶。為此提高終端培訓(xùn)...
一樣的套餐銷售 不一樣的組合模式
目前廚房電器的套餐制銷售已經(jīng)成為一種趨勢，與單件產(chǎn)品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對于銷售的拉動作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產(chǎn)灶具、抽油煙機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品的小家電制造企業(yè)，都意識到這一變化，紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線，形成齊全的廚房電器系列。
對榨汁機(jī)開發(fā)與促銷中的認(rèn)識與建議
在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機(jī)是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪?shù)却蟪校^對是雜牌的天下。
培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒計劃
培訓(xùn)對于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進(jìn)行簡要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個高回報的長線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
專賣店建設(shè)四個重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價格 服務(wù)
出于對品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時也帶來許多值得思考的地方。
專賣店建設(shè)四個重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價格 服務(wù)
出于對品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時也帶來許多值得思考的地方。
專賣店建設(shè)四個重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價格 服務(wù)
出于對品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時也帶來許多值得思考的地方。
