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奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時代，也是最壞的時代。在這個新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費意識增強的時代，我們欣喜若狂;在這個由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時...
傳統(tǒng)商業(yè)的根本不能丟
歐亞電器作為長春歐亞集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)板塊，其家電零售在吉林家電市場占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，下屬歐亞商都和歐亞賣場分別定位高端和大眾不同消費群。面對2014年家電零售市場的變化，姜總認(rèn)為無論商業(yè)模式如何變化，作為以傳統(tǒng)百貨和傳統(tǒng)門店經(jīng)營為主的零售行業(yè)，需要更多立足于本土市場，因為在這方市場上區(qū)域零售企業(yè)有...
從前臺銷售到后臺建設(shè)
在中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車構(gòu)成中，消費無疑是最弱的。多年來，受各種因素的影響，社會消費總額雖然在不斷提高，但是在國民經(jīng)濟(jì)的占比中卻是持續(xù)下降。為了刺激消費，中央和地方政府，不同行業(yè)等都出臺過各種的鼓勵政策，但是卻無法改變消費的低迷。
電商生態(tài)圈的中堅力量
隨著電商平臺的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)上節(jié)點被人們所熟知和關(guān)注。從由京東唱主角的6.18到以天貓登場的雙十一，無不是刺激和推動網(wǎng)絡(luò)銷售和消費的自造節(jié)。
模式創(chuàng)新才有出路
編者按：1996年開始從商，2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司，從最初的多品牌經(jīng)營，到優(yōu)勢資源的重點集中，逐步調(diào)整公司的經(jīng)營項目，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌，目前只保留了美的、萬和、格蘭仕，重點集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場，現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點，由經(jīng)營的...
做廠家的區(qū)域服務(wù)商
編者按：2014年，無論是KA賣場的銷售數(shù)據(jù)，還是調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，都顯現(xiàn)出消費疲軟，市場增長乏力。在這種環(huán)境下，廠商面臨的壓力是相同的，但代理商面臨的壓力更大。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，家電供應(yīng)鏈格局正在發(fā)生變化，廠家只要將產(chǎn)品銷售出去，就必然需要一個群體去幫助其完成一些工作。廣州新電星作為華帝的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會
編者按：作為多個知名廚電品牌的代理商，申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場機(jī)遇和眼光成就了今天，那么面對下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個字。當(dāng)然，在陸總的解釋當(dāng)中，等待應(yīng)該劃歸于動詞的行列，而并非被動式。在這個過程中，陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試，通過內(nèi)部架構(gòu)...
做好服務(wù)落地才是長久之計
編者按：邵總身上具有六十年代生人的典型特征，謹(jǐn)慎勤勉，雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中，又不失以變化的目光看待問題，這直接決定了在市場變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌，將品牌優(yōu)勢和地區(qū)代理優(yōu)勢相結(jié)合發(fā)揮合力，并在當(dāng)?shù)貜N電市場搭建自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，贏得市場地位。當(dāng)然，面對變化節(jié)奏越來越快的家電市...
做好資金管理 促進(jìn)經(jīng)營良性循環(huán)
編者按：2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到現(xiàn)在超過2億元，每年都在保持快速的增長。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè)，在美的小家電剛剛起飛時搭上了車，同時在發(fā)展中把握機(jī)會的能力比較強。在美的歷次變革中，不僅沒有受到影響，反而有新產(chǎn)品線及時補...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運營
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動蕩的北海商貿(mào)，面臨市場日益上升的運營成本，及2014年增速放緩的家電市場，通過多公司運營的形式，引進(jìn)多個品牌，充分發(fā)揮平臺職能，提升效率。針對終端賣場單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運作，讓導(dǎo)購員同時負(fù)責(zé)多個品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運營成本，同時實現(xiàn)員工與...
