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持續(xù)不斷的放大自身優(yōu)勢(shì)
對(duì)于在銀川家電零售業(yè)態(tài)處于絕對(duì)龍頭的新百電器來講，2014年可以說是發(fā)展轉(zhuǎn)折的另一個(gè)里程碑。2013年，新華百貨正式收購全部東橋家電，并更名為新百電器。這意味著東橋電器正式退出歷史舞臺(tái)，而新百電器則將被賦予更多值得期待的目標(biāo)和價(jià)值，也意味著在新華百貨集團(tuán)下，電器將會(huì)在集團(tuán)規(guī)劃中統(tǒng)一發(fā)展步伐和基...
打造閉環(huán)價(jià)值鏈 傳統(tǒng)代理商的核心所在
編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場(chǎng)、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過近四年時(shí)間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊(duì)將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)的背景而為，又與企業(yè)自身...
直面問題 靜心煉內(nèi)功
編者按：從27年前開始接觸家電起，就一直在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，基本上沒有大的變動(dòng)。今年可以說是我從商這么久以來感到最棘手的一年，上半年時(shí)感覺很迷茫，好象一切都無從下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也會(huì)充滿著荊棘與坎坷，但只要自己能夠正視企業(yè)所存在的問題，積極尋求解決方案，以我們?cè)谛袠I(yè)中有著多年...
去除浮躁 方能贏得持久
編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個(gè)臺(tái)階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個(gè)終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個(gè)一線品牌在手中，這其中有大時(shí)代...
團(tuán)隊(duì)才是代理商發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：在煙灶行業(yè)出現(xiàn)滯漲的2014年，美的煙灶熱在哈爾濱卻出現(xiàn)了超過三成的增長(zhǎng)。這樣的高增長(zhǎng)背后是哈爾濱華商電器公司團(tuán)隊(duì)上下努力的結(jié)果。經(jīng)過一系列的優(yōu)化整合之后，美的已經(jīng)成為華商電器最核心的戰(zhàn)略合作品牌。進(jìn)入2014年，因?yàn)槭袌?chǎng)、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。對(duì)...
代理商轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商
編者按：2014年國慶期間，哈爾濱紅帆船最重要的工作是自有品牌德虎產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)。德虎品牌是紅帆船在國內(nèi)外注冊(cè)的家電品牌，目前規(guī)劃的產(chǎn)品包括廚房大家電和健康小家電。廚房大家電以煙灶、電陶爐為主;小家電以原汁機(jī)和空氣炸鍋為主。采取OEM的方式，紅帆船選擇最優(yōu)秀的制造商生產(chǎn)加工，借助自己強(qiáng)大的推廣...
持續(xù)發(fā)展須規(guī)范化管理
編者按：鄭州博達(dá)電器立足中原腹地，精耕凈飲水市場(chǎng)將近二十年。從最初代理安吉爾飲水機(jī)開始，一直致力于下級(jí)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)，多年來形成以鄭州為中心，輻射周邊地縣市場(chǎng)完整的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，積極拓展和布局終端零售渠道，有效推進(jìn)了代理品牌在本區(qū)域的全渠道發(fā)展。從2010年開始，隨著凈飲水市場(chǎng)品類的...
代理商的發(fā)展需要有格局
編者按：時(shí)至今日，家電市場(chǎng)的變化更是呈現(xiàn)多元化，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時(shí)也對(duì)代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準(zhǔn)對(duì)接廠商合作
①供需對(duì)接 現(xiàn)場(chǎng)簽約。為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)
①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè)，一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各自的公司都是...
