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把握后家電下鄉(xiāng)時(shí)代的商機(jī)
家電下鄉(xiāng)的出臺(tái)強(qiáng)烈地刺激了三四級(jí)市場(chǎng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng)，也因而提前幾年開(kāi)啟了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于大家電消費(fèi)的大門(mén)。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問(wèn)題。于是，很多農(nóng)村家庭開(kāi)始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入后家電下鄉(xiāng)消費(fèi)時(shí)代。
七百平單店產(chǎn)出過(guò)億有何招
目前二三級(jí)市場(chǎng)中很多中小家電零售都面臨這樣的困惑，市場(chǎng)中大家都在賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)沒(méi)有利潤(rùn)，有利潤(rùn)的產(chǎn)品又賣(mài)不動(dòng)。四川達(dá)州市通用家電有限責(zé)任公司成立于1983年，從1995年開(kāi)始，就開(kāi)始賣(mài)市場(chǎng)有些難度的產(chǎn)品，自身先把門(mén)檻提高一點(diǎn)。我們已經(jīng)有十幾年不賣(mài)海爾的任何產(chǎn)品，為什么我們不賣(mài)海爾的產(chǎn)品呢?不是...
煉好內(nèi)功是正道
包頭同利家電經(jīng)過(guò)多年的迅速發(fā)展，目前各個(gè)品類(lèi)都占據(jù)包頭市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中彩電占包頭市場(chǎng)的58%，冰箱占到57%，空調(diào)73%，洗衣機(jī)占到61%，目前，同利家電一共6家店面，年銷(xiāo)售額為6個(gè)億，其中最好的店年銷(xiāo)售額1.5億，還有四個(gè)店年銷(xiāo)售基本也在億元左右。這樣的市場(chǎng)地位，既是歷史機(jī)遇賦予的，更是同...
物流O2O資源鏈整合大有可為
大部分區(qū)域家電零售企業(yè)的配送和安裝體系發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)不同的階段。第一階段，銷(xiāo)售、送貨、安裝分為三個(gè)體系的分離式服務(wù)銷(xiāo)售，基本上80%～90%的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都是按照此模式在操作。第二階段是配送安裝一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展比較好的區(qū)域零售企業(yè)在采取這種模式。第三個(gè)階段就是即買(mǎi)即送即安裝的服務(wù)模式，這也...
零售商 從適量轉(zhuǎn)向求質(zhì)
目前宏觀環(huán)境的影響使家電銷(xiāo)售很難，不管一二級(jí)市場(chǎng)，還是三四級(jí)市場(chǎng)都面臨著生存問(wèn)題。所以昆百大與下級(jí)分銷(xiāo)商的合作模式也是各種各樣的，例如和我們合作方式有昆百大管理輸出合作的、有昆百大品牌輸出合作的，也有以松散型的分銷(xiāo)合作模式的。各種模式共同發(fā)展，目的還是把市場(chǎng)堅(jiān)持做下去，把大家捆在一起增加采購(gòu)量...
老板勿信“兼聽(tīng)則明”
貞觀二年，太宗問(wèn)魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽(tīng)也;其所以暗者，偏信也。“大體意思就是說(shuō)，多方面聽(tīng)取意見(jiàn)才能辯明是非得失，只聽(tīng)一方面的意見(jiàn)，就信以為真，往往要做出錯(cuò)誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時(shí)，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽(tīng)真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
抓住自身優(yōu)勢(shì) 淡定對(duì)待線上節(jié)點(diǎn)沖擊
如今家電線上線下市場(chǎng)已經(jīng)區(qū)分的越來(lái)越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨(dú)特的特色和它的節(jié)點(diǎn);作為線下來(lái)講，這么多年發(fā)展下來(lái)也有自己的節(jié)點(diǎn)。從發(fā)展來(lái)看，線上的節(jié)點(diǎn)發(fā)展經(jīng)歷了從一開(kāi)始不了解到了解再到認(rèn)知和參與，就好像以前人們學(xué)會(huì)某個(gè)聊天工具或者游戲一樣，剛開(kāi)始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來(lái)的...
專(zhuān)賣(mài)店老板面對(duì)顧客的三個(gè)層次
開(kāi)個(gè)小的家電專(zhuān)賣(mài)店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場(chǎng)背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣(mài)什么這是9成以...
讓你的銷(xiāo)售精英別再“飛”了
在多年的銷(xiāo)售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨說(shuō)：“做了二年的銷(xiāo)售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個(gè)做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”每當(dāng)我聽(tīng)到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)是銷(xiāo)售性質(zhì)的公司，這就意味著銷(xiāo)售人員必然是...
為什么現(xiàn)在做終端演示的越來(lái)越少？
超市中廚房小家電的重要銷(xiāo)售活動(dòng)之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風(fēng)景，但近期記者在逛超市時(shí)注意到，很多品牌雖然也設(shè)有演示臺(tái)，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣(mài)式的銷(xiāo)售也很少見(jiàn)。
