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抓住節(jié)點(diǎn) 掌握營銷節(jié)奏
近幾年來，零售市場中的促銷節(jié)點(diǎn)悄然發(fā)生的變化，隨著電商渠道的蓬勃發(fā)展，除了傳統(tǒng)節(jié)假日如五一、十一、元旦春節(jié)舉行大型促銷活動(dòng)之外，一些有影響力的電商平臺(tái)發(fā)起的促銷活動(dòng)，如六一八、雙十一、雙十二等也正在成為促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的主流。
傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個(gè)形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
從決勝終端到后臺(tái)制勝
商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進(jìn)銷存三部分，但是因?yàn)樯嫌问菑S家，下游是零售商，因此，其后臺(tái)的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺(tái)的對接。
通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)營銷差異化
處于高速發(fā)展期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正為傳統(tǒng)零售商提供了一個(gè)強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)挖掘和線上線下無縫銜接來提升消費(fèi)體驗(yàn)的廣闊平臺(tái)，這也是未來零售業(yè)的變革方向。許昌三家電2014年運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維和方法去進(jìn)行顧客管理、精準(zhǔn)營銷，為顧客提供個(gè)性化體驗(yàn)。并通過商品的銷售信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)、分類等分析，為商品銷售管理提供決策和...
服務(wù)型產(chǎn)品市場潛力巨大
從某種程度上來講，企業(yè)老板的價(jià)值觀決定了企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向和行為準(zhǔn)則，代理商企業(yè)是否能夠持續(xù)性的發(fā)展，關(guān)鍵也在于老板的價(jià)值觀。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：1997年進(jìn)入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進(jìn)入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時(shí)間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...
零售商主要采購模式對銷售的影響
主要經(jīng)營模式：經(jīng)銷：供價(jià)經(jīng)銷經(jīng)銷保點(diǎn)鋪底額度經(jīng)銷賬期代銷：供價(jià)代銷代銷保點(diǎn)供價(jià)經(jīng)銷：(格力、美的、西門子等)特點(diǎn)：品牌地位高銷售占比大不得不做優(yōu)點(diǎn)：銷售拉動(dòng)活動(dòng)頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長、提升自身品牌價(jià)值等缺點(diǎn)：競爭激烈利潤不高費(fèi)用很少支持力度不夠結(jié)算方式：先款后貨經(jīng)銷保點(diǎn)：...
電商時(shí)代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個(gè)商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價(jià)，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費(fèi)用，而這部分費(fèi)用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時(shí)常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
五星電器2015年戰(zhàn)略：實(shí)體店拓展和電商下鄉(xiāng)成關(guān)鍵
2月3日，五星電器年度工作會(huì)議在南京召開。去年，在新東家佳源集團(tuán)的支持下五星電器公布了進(jìn)擊型五年發(fā)展戰(zhàn)略。2015年是五星五年戰(zhàn)略的第一年，潘一清公布五星電器2015年發(fā)展計(jì)劃，"實(shí)體店拓展"、"下鄉(xiāng)"和"多渠道建設(shè)"成關(guān)鍵詞。2015年，五星電器實(shí)行"穩(wěn)健、快速"的實(shí)體店拓展策略。聚焦江浙皖...
走精品路線更有前景
濰坊三聯(lián)家電成立于1995年，現(xiàn)有直營店7家，年銷售收入逾7億元，在當(dāng)?shù)卣加?0%的市場份額。未來3?5年，公司的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將覆蓋所有縣區(qū)，并在發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營賣場。在過去的經(jīng)營實(shí)踐中，三聯(lián)家電素來以門客流量大著稱。但今年以來，無論做什么樣的促銷活動(dòng)，都沒有像以前那種暴棚的情況產(chǎn)生。我認(rèn)為，以后...
