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百日沖刺引爆旺季市場
桂友的"百日沖刺總動員"活動是以"統(tǒng)一思想、明確目標、提升技能"為目的的重大培訓活動?；顒娱_始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開展了。百日總動員標志著桂友"春節(jié)前百日"銷售工作正式啟動，全員向年度銷售目標發(fā)起沖刺。歷年百日動員活動以軍訓、拓展訓練銷售培訓為主，今年首次加入了實銷內(nèi)容，以戰(zhàn)...
拼實惠 比服務 切近消費者
作為廣西家電零售市場的風向標，南寧百貨家電商場在2014年最強大的競爭對手不是外來戶南寧國美，也不是號稱云商的蘇寧電器，更不是南寧當?shù)氐耐袎糁畭u，而是電商。無論是大家電產(chǎn)品，還是小家電，家電賣場被電商搶走的份額正在增長。對于南寧百貨來說，南百家電的銷售額和利潤都占了大頭。南百正在規(guī)劃一座新的...
零售企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品
市場競爭是永存的，企業(yè)在經(jīng)營中也離不開各種各樣的問題，如市場的問題，管理的問題，與品牌商的合作問題等，經(jīng)常會有意想不到的事情發(fā)生。 例如，原本與某品牌合作的很好，但品牌商的高層更換，內(nèi)部改革調(diào)整。新任高層自身對企業(yè)的一些東西需要重新梳理，梳理就需要一個過程。對于品牌企業(yè)來講，首先要保證的是不...
提升服務體驗 做新時代服務商
“B2B、B2C、O2O”等一系列電商詞語不斷沖擊傳統(tǒng)家電零售企業(yè)的思維，線上銷售的快速增長，也正在不斷蠶食實體店的市場份額。作為一家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)，聊城市百貨大樓家電也處在市場透支消化期、營銷方式調(diào)整適應期、銷售結構調(diào)整培育期，采取了多種措施止跌。實體店經(jīng)營的本質是商品和服務，聊百固守...
跳開商品做服務
國生電器成立于2004年6月1日，是徽商集團旗下安徽商之都有限責任公司控股、集批發(fā)、連鎖、配送為一體的專業(yè)化現(xiàn)代公司制電器連鎖經(jīng)營企業(yè)。張盛，自1995年參加工作以來，在安徽商之都歷任人事干事、財務主辦、財務主管；六安商之都總助、六安商之都副總經(jīng)理、工會主席；安慶商之都副總經(jīng)理；蚌埠分公司副總...
渠道深耕 步步為營
編者按：2002年4月進入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡下設門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
代理商以人為本很重要
編者按：今年饒榮杰將貴陽公司負責的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負責，區(qū)域細化、服務下沉、獨立核算、收益分享，可以預見的是未來市場的擴大。正當貴州晨杰在長遠布局和快速發(fā)展之時，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來最大的天災：正月十一,貴州晨杰主倉庫遭受火災，數(shù)百萬的貨物化為烏有；火災當天，...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進的腳步。總經(jīng)理曾志軍認為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機以保持成長性
編者按：持續(xù)不斷地進行細致深入的市場研究，主動尋找未來市場的真實消費需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團隊，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場的機會，并且總是能夠準確地，快人一步地抓住市場機會，這...
自建渠道重在精細化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時，面臨的困難是很多的，一方面是當時的品牌知名度不高，進入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場份額，我們的產(chǎn)品進入到零售終端很受排擠。因此，在...
