文章列表
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國際國內(nèi)知名品牌資源。他一直堅持通過多品牌運作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質疑的情況下，仍然能堅持自己的初衷。近幾年來，市場的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點是正確...
做全能型家電代理商
編者按：今年是桂友公司轉型的關鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合，引進A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫存的管理。5月份，在美國參觀了國際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉庫，受到很大的觸動。7月，廣西遭受臺風，桂友公司的倉庫也面臨搬遷。加上近幾年倉庫租金的飛漲，讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...
代理商 再發(fā)展之路在何方
關于代理商發(fā)展之路的問題有一定的背景和前提。經(jīng)過前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營，但這些依然圍繞家電業(yè)務展開。另外，過去商家們做城市市場...
“凈水機下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按：國慶黃金周過去是家電市場的一場促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費者們不再把消費重心放在購物上，而是集中精力和財力選擇了短期出游，使整個一二級家電市場的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級市場的消費重心尚未發(fā)生較大的轉移。尤其是十一長假，一些外出...
連鎖經(jīng)營 拼的就是內(nèi)功和耐力
四平家電是一家專業(yè)從事電器、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)及零售業(yè)務的連鎖企業(yè)，總部位于江西省南昌市?，F(xiàn)擁有200多家連鎖直營和加盟門店，60多家“全自營”的專業(yè)家電售后服務網(wǎng)點及省內(nèi)最大的專業(yè)家電倉儲物流基地，目前是江西省規(guī)模最大、覆蓋面最廣、服務最專業(yè)的電器連鎖企業(yè)。 特殊的環(huán)境造就了四平家電自主經(jīng)...
變革時代要找準定位
今年是安徽百大集團55周年慶，而集團下的百大電器自改制以來也走過了將近20個春秋，在這個過程中，嘗試和改革成為百大電器在發(fā)展歷程中的關鍵詞。尤其在2014年，面對電子商務和營銷模式的不斷變化，百大電器也在進行多方面的改革和嘗試。包括從內(nèi)部管理結構的變化，例如服務部門的獨立化和專業(yè)化。而在外部的...
開拓上下游 做全產(chǎn)業(yè)鏈整合者
今年上半年，整體家電市場不容樂觀，整體出現(xiàn)嚴重下滑趨勢。線上、線下冰火兩重天，面對當前家電行業(yè)的現(xiàn)狀，區(qū)域連鎖的出路在哪里，作為遼寧本地的大型家電連鎖企業(yè)，我們不斷在思索調(diào)整。
零售業(yè) 變是唯一的不變
2014年對于五星電器來說,是很值得紀念的一年。這一年, 五星改變了采用多年的企業(yè)色,改為藍色Blue，希望能夠找到藍海。今年6月份首先升級了旗艦店面，取名為Big Blue藍色旗艦店。Big，大，營業(yè)面積大，經(jīng)營品類擴展了，把消費者的體驗、環(huán)境、空間、商品組合起來并把它放大。這一年，五星電器...
把零售當成事業(yè)來經(jīng)營
東鴿電器成立于2000年，目前已經(jīng)形成以呼和浩特、包頭為中心遍及集寧、薛家灣等地的14家店面。東鴿電器所在的呼和浩特雖然是省會級城市，但由于地理、經(jīng)濟等方面的原因，在全國范圍內(nèi)處于三線城市經(jīng)濟發(fā)展水平，雖然目前受到網(wǎng)絡沖擊并不如其它地方那么大，但是畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，現(xiàn)在的 85年代到90...
多種方式滲透三四級市場
柳州尚龍電器在柳州市區(qū)有4家直營賣場，與廣西桂友公司合資了6家縣級賣場，在柳州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有70多家的加盟店。直營、合資、合作，柳州尚龍采取了多種經(jīng)營管理模式，正在將品牌的影響力從中心城市逐漸滲透到縣鄉(xiāng)市場。柳州尚龍這兩年正在通過輸出管理的方式，整合這些縣城家電賣場。讓這些原生態(tài)商戶由野蠻生長逐漸轉...
