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審時(shí)調(diào)整策略 深植縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，從內(nèi)部管理、運(yùn)營(yíng)模式、合作品牌等多方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。2014年，市場(chǎng)更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷(xiāo)活動(dòng)效果下滑費(fèi)用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個(gè)角度做了調(diào)整...
精誠(chéng)合作 共贏空凈市場(chǎng)
2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備?？諝赓|(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無(wú)論從市場(chǎng)表現(xiàn)還是商機(jī)抓取來(lái)看，2014年上升速度最快的兩大品類(lèi)非空氣凈化器和凈水機(jī)莫屬。目前，越來(lái)越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機(jī)品類(lèi)的抓取?？v...
博信達(dá)周克非：創(chuàng)新撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展新契機(jī)
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開(kāi)展A.O.史密斯全品類(lèi)的銷(xiāo)售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場(chǎng)在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長(zhǎng)。博信...
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵步驟
一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)中，他們應(yīng)用自身的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，在一...
現(xiàn)代家電趙志偉：三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商更重品牌成長(zhǎng)性
北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉在2014年中國(guó)家電年會(huì)分會(huì)之廠商需求對(duì)接會(huì)上，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場(chǎng)需求研究報(bào)告，與參會(huì)代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來(lái)收集到的貴賓會(huì)員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。2014年中國(guó)家電市場(chǎng)比較嚴(yán)峻，...
奧維柳宇雷：家電零售遇高壓 渠道發(fā)展求變
奧維咨詢(xún)(AVC)戰(zhàn)略與咨詢(xún)事業(yè)部咨詢(xún)總監(jiān) 柳宇雷回首家電行業(yè)發(fā)展的10年，家電市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)、出口形勢(shì)、政策導(dǎo)向、消費(fèi)意愿等諸多因素的影響，2015年家電行業(yè)將持續(xù)吃緊，這給家電行業(yè)發(fā)展面臨比價(jià)大的壓力。當(dāng)然，有壓力就會(huì)促進(jìn)變革，競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)發(fā)生變...
易觀國(guó)際:家電互聯(lián)網(wǎng)化 渠道多元化發(fā)展之路
2014年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)于11月24日在上海光大國(guó)際酒店隆重開(kāi)幕。本屆大會(huì)匯聚中國(guó)家電行業(yè)廠家、代理商、零售商、電商、系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)群體的各路精英800余人，就家電行業(yè)發(fā)展走勢(shì)、線上線下有機(jī)融合、渠道變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、廠商合作共贏，新商機(jī)對(duì)接等家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行全方位的探討、...
電商國(guó)美在線：解讀家電電商O(píng)2O落地
電商渠道的快速發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，各家電電商平臺(tái)之間的"戰(zhàn)爭(zhēng)"逐漸透明化。我們從今年整個(gè)電商行業(yè)的兩個(gè)大事"6.18"和"雙11"來(lái)回到現(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)當(dāng)中。國(guó)美在線營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 黃向平"雙11"上演"三國(guó)殺"說(shuō)到今年的"雙11"，大家都有很深的印象，京東今年"雙11"的廣告語(yǔ)是"別瞎淘"，其寓...
徐源：創(chuàng)新型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的亮點(diǎn)及啟示
股權(quán)激勵(lì)其實(shí)是財(cái)富分布的一種改革，這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層，為公司分享利益的同時(shí)也在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵(lì)方式之一。在2014年家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，行業(yè)資深人士原無(wú)錫小天鵝股份有限公司董事、副總裁徐源帶來(lái)了《國(guó)際品牌企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的亮點(diǎn)及啟示》的演...
零售商遼寧興隆電器：新時(shí)代零售商的競(jìng)爭(zhēng)力
雖然家電線上發(fā)展很快，但是還有一部分消費(fèi)者習(xí)慣去線下賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)之后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以傳統(tǒng)商業(yè)正在借助新渠道新技術(shù)，展現(xiàn)著他們的價(jià)值。零售企業(yè)面臨的現(xiàn)狀做家電難，做好傳統(tǒng)的家電零售更難。這一年家電零售商過(guò)的不好，為什么呢?首先因?yàn)閺S家應(yīng)該做好商品，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該培養(yǎng)員工，把好商品介紹給顧客。但是現(xiàn)在廠家的...
