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雙網(wǎng)建設(shè)加速三四級市場電商發(fā)展
隨著電子商務(wù)在中國大中城市的普及，2013年以來，各大電商平臺最迫切的任務(wù)是打開三四級市場。尤其是在流量紅利逐漸消失的淘寶平臺。然而，中國經(jīng)濟(jì)的二元化結(jié)構(gòu)成為電商不能盡快進(jìn)入三四級市場的重要癥結(jié)之一。2014年，電子商務(wù)進(jìn)入三四級市場已經(jīng)從設(shè)想和規(guī)劃初步變成現(xiàn)實(shí)。這一切都是在互聯(lián)網(wǎng)、物流等配套...
“逆城鎮(zhèn)化” 將對三四級家電市場有所拉動
一二級市場的家電增長已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因?yàn)槲锪?、服?wù)等外部原因，還因?yàn)槿募壥袌鱿M(fèi)者對家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費(fèi)者進(jìn)行教育，而消費(fèi)者教育是個吃...
雙11天貓京東齊爆發(fā) 移動電商成交額占比達(dá)42.6%
火爆的雙十一剛剛結(jié)束，幾大平臺各有收獲。星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年雙十一全網(wǎng)單天交易額(GMV)805.11億元人民幣，其中天貓貢獻(xiàn)571億元，占70.9%;全網(wǎng)包裹數(shù)4.09億個，平均客單價197元，近3萬個品牌參與到了這個盛大的節(jié)日中。天貓井噴式增長 移動端成黑馬根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，20...
2014 銀川家電零售市場新變化
2014年，整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策發(fā)生了很大的變化，大環(huán)境影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向，今年家電零售業(yè)在各地的發(fā)展表現(xiàn)各有不同。作為西北地區(qū)的零售代表企業(yè)，新百東橋電器2013年完全劃歸銀川新華百貨集團(tuán)，統(tǒng)稱新百電器。2014年，銀川家電零市場在終端和渠道、品牌和品類上表現(xiàn)如何？新百電器在全川擁有幾十...
天貓 更重視店鋪經(jīng)營質(zhì)量
電商快速發(fā)展是社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所造成的，但電商的發(fā)展也需要線上品類的可供選擇性高，消費(fèi)者體驗(yàn)指數(shù)提高一定要找到相應(yīng)問題的解決辦法。
促進(jìn)銷售的表情控制
專賣店的銷售過程，就是店員和顧客之間溝通的過程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達(dá)方式;3，對方的接收和反饋。在溝通的表達(dá)方式中，除了常規(guī)的語言溝通之外，肢體動作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...
除了價差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當(dāng)市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
月度“考核毛利”報表編制標(biāo)準(zhǔn)
月度經(jīng)營考核報表是宏觀反映零售企業(yè)某個月度的銷售營利情況的綜合報表，是高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策的重要依據(jù)，報表編制的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，直接關(guān)系到衡量企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況的準(zhǔn)確性和客觀性，對經(jīng)營決策和各部門的業(yè)績考核直接產(chǎn)生重大影響。因此編制月度經(jīng)營考核報表必須遵循相關(guān)原則，按制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編制報表，同時，制...
挖潛下級市場 由粗放式經(jīng)營到精細(xì)化管理
隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴(kuò)展市場空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠家制定并推進(jìn)市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
服務(wù)鋪就未來發(fā)展之路
除東部發(fā)達(dá)區(qū)域以外，中西部區(qū)域三四級市場的家電消費(fèi)特點(diǎn)還是呈現(xiàn)市場增長速度快，消費(fèi)者購買力有限，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正處于快速升級的階段，市場空間非常明顯，但這里的家電零售企業(yè)同樣也面對著巨大的經(jīng)營壓力。
