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解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì)
“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開(kāi)始利用微信公共平臺(tái)吸‘粉’，借勢(shì)微信營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為必定會(huì)大有作為。”一媒體負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮?！弊罱称髽I(yè)家對(duì)我說(shuō)，“如今世界變化讓人難以預(yù)測(cè)，我們都不知道明...
家電代運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)春天
在電商高速發(fā)展的同時(shí)，平臺(tái)商的集中度進(jìn)一步提高。就家電這個(gè)品類(lèi)而言，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)基本占據(jù)了大部分的線上銷(xiāo)售份額。而且，“越來(lái)越開(kāi)放”，已經(jīng)成為現(xiàn)如今眾多平臺(tái)商發(fā)展的主要方向和共識(shí)。
打鐵還需自身硬 要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
2012年，家電業(yè)很多品牌還是試探性的在做電商。2013年，基本上各品牌都競(jìng)相進(jìn)入電商渠道。到了2014年，電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。目前，基本上是一線品牌，或者說(shuō)大企業(yè)都開(kāi)始戰(zhàn)略布局電商渠道，進(jìn)一步加劇了線上的競(jìng)爭(zhēng)。 做好品牌與平臺(tái)的溝通
運(yùn)營(yíng)商的調(diào)整勢(shì)在必行
對(duì)于家電電商運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，2014年明顯帶有 “幾家歡樂(lè)幾家愁”的意味。作為電子商務(wù)的代表平臺(tái)，天貓商城從建立伊始，時(shí)至今日，已經(jīng)成為電商游戲規(guī)則的制定者，也是改變眾多商家命運(yùn)的推手。有人靠此發(fā)跡，也有人因此轉(zhuǎn)型，究其原因，無(wú)外乎電商規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了改變。從來(lái)，市場(chǎng)都是強(qiáng)者愈強(qiáng)。
有所為有所不為 家電零售業(yè)回歸理性
作為我國(guó)五大商幫之一，徽商自古以來(lái)就形成了鮮明地域特色。安徽省位于我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，屬于中東部經(jīng)濟(jì)區(qū)。整體面積14萬(wàn)平方公里，人口7002萬(wàn)，2013全年生產(chǎn)總值（GDP）19038.9億元。合肥作為安徽的省會(huì)城市，同時(shí)也是整個(gè)安徽的經(jīng)濟(jì)重心，其家電零售業(yè)態(tài)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的時(shí)代印記。百...
緊跟品牌及平臺(tái)發(fā)展步伐
2014年前三季，京東美國(guó)上市，蘇寧虧損而國(guó)美財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)飄紅，易迅被京東收購(gòu)，近期又傳易迅副總裁到天貓任職等，從平臺(tái)，到人員及運(yùn)作思路上都有很大的變化。電商平臺(tái)要保持高速的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商也希望經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)能夠通過(guò)平臺(tái)獲利，無(wú)論是平臺(tái)商或運(yùn)營(yíng)商都在尋求掌握更多的客戶(hù)，擁有更多的消費(fèi)者。但各平臺(tái)之間...
家電博覽會(huì)活動(dòng)案例
目前家電市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)，但真正的市場(chǎng)容量其實(shí)并不小，特別是在裝修旺季來(lái)臨之即，將會(huì)帶來(lái)一輪家電消費(fèi)的高潮。但消費(fèi)者習(xí)慣了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)，難免會(huì)心生厭倦。
代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷(xiāo)售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷(xiāo)售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見(jiàn)的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣(mài)場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
代理商 做到區(qū)域市場(chǎng)的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場(chǎng)做家電，至今已經(jīng)有15個(gè)年頭了。從不足百萬(wàn)的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營(yíng)能力的代理商。
家電導(dǎo)購(gòu)如何和各種類(lèi)型的顧客“打交道”？
“你們這里的電器產(chǎn)品怎么賣(mài)這么貴?”“這是品牌店你不知道嗎?”“剛才我經(jīng)過(guò)一個(gè)店鋪像類(lèi)似這種電扇是100元左右，貴店要200多?”“是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，哪里便宜你就去哪里買(mǎi)吧，想便宜今后就不要到品牌店里來(lái)!”“有你這么說(shuō)話的嗎?真噎人!”“我說(shuō)的的都是實(shí)話啊…”，導(dǎo)購(gòu)還沒(méi)有解釋完，顧客卻咕嚕著嘴...
