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擁有國(guó)家金鼎級(jí)百貨店——北國(guó)商城西擴(kuò)工程，即將在2015年春節(jié)前夕全面竣工。 北國(guó)商城——河北地標(biāo)性商業(yè)航母，2013年年銷售達(dá)45億元。未來北國(guó)——城市唯一植入地鐵的商業(yè)綜合體，集餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物、人文為一體，頂級(jí)影院、兒童主題游樂場(chǎng)……，20萬平方米、900余閃耀品牌，全新城市最大生...

2014年上半年，家電市場(chǎng)很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長(zhǎng)，但增幅沒超過20%，基本上屬于自然增長(zhǎng)，更多是來自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來的慣性市場(chǎng)。家電行業(yè)一年當(dāng)中銷售最淡的時(shí)期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會(huì)，以及各種節(jié)假日的到來，使得市場(chǎng)有一定的恢...

2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。

俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...

家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)成為一個(gè)危害企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)?。作為代理商，我們要如何?yīng)對(duì)"壞小鬼"的無理要求，爭(zhēng)取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時(shí)，老板張總告訴了記者幾個(gè)應(yīng)對(duì)的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...

周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來。

代理權(quán)可以說是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬元...

如果產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷，今年如果完不成任務(wù)，廠家有可能就會(huì)更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來，最終也不能解決銷售低迷的根本問題。

代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對(duì)這些情況，代理商要理性，可以表達(dá)自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時(shí)，要冷靜與理性。因?yàn)檫@些情況有其發(fā)生的必然性，在中國(guó)的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運(yùn)作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當(dāng)人為因素過多的時(shí)候，往往只能考慮單方面...

2013年，依托整個(gè)北人集團(tuán)，北國(guó)電器“如意購(gòu)”網(wǎng)上商城的全面上線，也拉開了北國(guó)電器線上業(yè)務(wù)的序幕。自上線以來，北國(guó)電器在今年四月份電器品類單月銷售突破100萬元，首創(chuàng)電器品類線上的銷售大捷。