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顧客說：“我過兩天再來……”在專賣店生意的接待過程中，這句話常聽到，從字面意思上來看，今天是不買了，也許過幾天之后，再來看看。但是，稍有些經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員都知道，實(shí)際情況是這顧客往往再以不會(huì)來了……，這句話也就意味著溝通的失敗，顧客即將離店而去。導(dǎo)購員難免有些失望，甚至還會(huì)把這個(gè)失望的表情掛在臉上...

作者有一個(gè)多年的朋友，原來與作者在同一家公司，今年5月份跳槽到另外一家公司，試用期三個(gè)月，本來要九月份到了要轉(zhuǎn)正的時(shí)候，結(jié)果人事部門通知他，不再繼續(xù)試用，讓他再去尋找其它更合適的工作。平心而論，這位同事的工作態(tài)度與成績(jī)都是很不錯(cuò)的，可以說位列前茅。這個(gè)同事的專賣店旗艦店的網(wǎng)點(diǎn)開拓效率與成果在同...

中國(guó)是一個(gè)多層級(jí)的復(fù)雜市場(chǎng)，任何一種商業(yè)模式，任何一個(gè)商業(yè)大鱷，任何一個(gè)品牌都不可能獨(dú)占市場(chǎng)。因此，家電連鎖、電子商務(wù)、區(qū)域賣場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店都在以各自的方式耕耘著，發(fā)展著。區(qū)域零售商的生存發(fā)展方式正是要立足區(qū)域，用為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)的模式獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，每天都是自己的新征程。

近年來，伴隨著渠道的整合和市場(chǎng)的發(fā)展，很多區(qū)域零售商在當(dāng)?shù)氐匿N售占比越來越大，如新華百貨、東鴿電器、三家電、胖東來等區(qū)域家電零售商，無論是門店數(shù)量，還是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，都處于良性健康發(fā)展中。甚至有些地區(qū)，由于區(qū)域零售商的強(qiáng)勢(shì)，使得國(guó)美、蘇寧都沒有辦法進(jìn)駐，或者即使進(jìn)駐，由于單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的不佳，三年之...

在大賣場(chǎng)里，顧客來去自由，來了沒人歡迎打招呼，走了也沒人送。不過，在專賣店可不能這樣，專賣店的生意是靠人做出來的，顧客一進(jìn)門，就得趕緊上前迎接，并且是全程陪同，顧客要走了，自然也得送一下。那么，這個(gè)送客究竟應(yīng)該怎么送，也應(yīng)該有點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。一， 是不是都要送買了東西的顧客，肯定是要送一下的，那么沒...

專賣店里最寶貴的資產(chǎn)是什么？不是品牌不是貨，而是店員！優(yōu)秀的店員，穩(wěn)定的店員。畢竟，專賣店里的貨是靠人賣出去的，而不是自動(dòng)賣出去的。可是，找一百個(gè)老板來過來問問這店員的管理情況，估計(jì)會(huì)有98個(gè)老板說：“現(xiàn)在的導(dǎo)購員不好找啊”；“找來了不好好干活啊”;“自身水平差，還不肯認(rèn)真學(xué)技術(shù)”;“優(yōu)秀的店...

由于各區(qū)域市場(chǎng)特征不同、需求不同，加之零售企業(yè)的綜合實(shí)力各有差異，在全國(guó)各地方市場(chǎng)的家電零售連鎖門店在與廠家合作方式上也存在差異。但站在商家角度出發(fā)，在與廠家合作過程中的核心是圍繞扣點(diǎn)的高低展開。

家電企業(yè)想要做好電商，就要突破流量和轉(zhuǎn)化率的桎梏。做好店鋪提升的首要條件就是要有人來店鋪查看產(chǎn)品，也就是我們通常所說的客流量。消費(fèi)者如何在繁多的店鋪當(dāng)中選中您呢?這就需要設(shè)計(jì)人員通過產(chǎn)品廣告圖的設(shè)計(jì)來吸引跟多的消費(fèi)者，這也是店鋪推廣中的重要一環(huán)。注重設(shè)計(jì)體現(xiàn)活動(dòng)價(jià)值電商做推廣活動(dòng)，首先由運(yùn)營(yíng)和...

一般促銷活動(dòng)的主題都會(huì)涉及到產(chǎn)品的價(jià)格和折扣，這兩點(diǎn)也是促銷廣告畫面呈現(xiàn)的中心。主題的突出在廣告設(shè)計(jì)過程中是非常重要的一環(huán)，它關(guān)系到促銷廣告信息的有效傳達(dá)。我們家電電商企業(yè)大多都是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，要及時(shí)的轉(zhuǎn)變促銷推廣設(shè)計(jì)的思路，因?yàn)殡娚檀黉N廣告設(shè)計(jì)的局限性更強(qiáng)于線下促銷廣告，因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)...

記者與多家區(qū)域家電零售企業(yè)溝通時(shí)，很多企業(yè)都反映，與以前相比，廠家對(duì)區(qū)域家電連鎖是更重視一些了，但重視的程度還不夠，或者只是口頭上重視，但缺乏實(shí)際行動(dòng)。例如，很多品牌對(duì)在蘇寧、國(guó)美系統(tǒng)的占比有硬性指標(biāo)，但對(duì)區(qū)域零售賣場(chǎng)卻沒有這樣的要求，這就造成在重大節(jié)假日期間，供應(yīng)商的資源自然會(huì)向全國(guó)連鎖系統(tǒng)...