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迷局面前 需要有魄力
編者按：?jiǎn)畏浇?jīng)營(yíng)家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽(yù)為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營(yíng)的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽(yáng)和艾美特，與其他人不 同的是，正因?yàn)樗c時(shí)俱進(jìn)，善于抓住機(jī) 會(huì)，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營(yíng)...
認(rèn)真做事 才能把事情做好
編者按：2007年為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，鞏固并進(jìn)一步拓展浙江市場(chǎng)，汪國(guó)華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設(shè)想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護(hù)。多年來(lái)獲得不俗的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于落實(shí)艾美特“和合”的品...
提升服務(wù)能力 自主選擇市場(chǎng)
編者按：代理商轉(zhuǎn)型確實(shí)是一個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)話題，但是如何轉(zhuǎn)，向哪里轉(zhuǎn)，也確實(shí)需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產(chǎn)品代理分銷的公司，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)筑了自己多方面的優(yōu)勢(shì)。2013年以來(lái)，因?yàn)殡娮由虅?wù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的巨大沖擊，家電渠道發(fā)生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場(chǎng)，傳統(tǒng)...
高瞻遠(yuǎn)矚 著眼布局未來(lái)發(fā)展
編者按：在別人通過(guò)尋求多品牌運(yùn)作模式以期獲得更大發(fā)展的時(shí)候，李揚(yáng)所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因?yàn)榇砥放频囊?，而是李揚(yáng)對(duì)代理商在市場(chǎng)中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個(gè)品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標(biāo)是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，帶著大家一起共...
以專業(yè)強(qiáng)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)
編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個(gè)方向，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競(jìng)爭(zhēng)力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)?；I(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最...
組織建設(shè)創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展
編者按：當(dāng)前，影響家電代理商企業(yè)發(fā)展最為核心的問(wèn)題還是公司的組織創(chuàng)新和體系化建設(shè)欠缺，畢竟，家電代理商企業(yè)本身并非高科技企業(yè)，發(fā)展的根本靠的是人。如果企業(yè)的組織建設(shè)有短板，勢(shì)必造成企業(yè)的財(cái)務(wù)體系、服務(wù)體系、業(yè)務(wù)體系等的人才不足，發(fā)展到一定時(shí)期就會(huì)制約公司再向前發(fā)展。南華公司由一家公司拆分成6個(gè)...
石家莊南華孫乃樹：授權(quán)與制度建設(shè)
南華公司是一個(gè)總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從2007年到2011年，通過(guò)幾年的努力，我在所屬的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都成立了法人公司。這六個(gè)區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因?yàn)橛心芰?，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...
深圳夏怡李銀清：授權(quán)既是信任更是責(zé)任
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負(fù)責(zé)深圳夏怡公司的經(jīng)營(yíng)和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的原班人馬全部留用在夏怡公司。因?yàn)橥顿Y方對(duì)于我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信任，使得整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)工作得以有效地延續(xù)。目前，深圳夏怡的總規(guī)模超過(guò)2億元。...
立足本地需求 做強(qiáng)品牌代理
本溪新長(zhǎng)城實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，當(dāng)時(shí)，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進(jìn)既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開始代理迅達(dá)。當(dāng)時(shí)，迅達(dá)品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達(dá)公司遼寧辦事處非常重視市場(chǎng)的...
代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來(lái)生存最艱難的時(shí)期。市場(chǎng)艱難，并不意味著代理商未來(lái)就會(huì)被取代。因?yàn)橄M(fèi)需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來(lái)的職能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時(shí)期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
