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代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠家角度來思考問題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣場(chǎng)，但...
摒棄固有思維才能超越自我
編者按：郭軍是叱咤商場(chǎng)二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領(lǐng)的沈陽安吉爾電器有限公司，承擔(dān)著安吉爾在整個(gè)東北三省的品牌推廣和銷售職能。與安吉爾品牌的命運(yùn)緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無聞到家喻戶曉，從單一飲水機(jī)到為消費(fèi)者提供各種解決方案，沈陽...
精耕細(xì)作才能做強(qiáng)做大
編者按：1995年創(chuàng)立公司至今，鴻達(dá)公司已有120余名員工，旗下分銷商近800個(gè)，深耕于潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市，僅在潮汕地區(qū)年?duì)I業(yè)銷售額即超過1億元。吳錫海個(gè)性低調(diào)謙虛，奉行孝道，做生意秉持誠(chéng)信為主原則。1997年與艾美特合作，連續(xù)多年獲得艾美特最佳優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，并全線代理艾美特風(fēng)扇、暖器、小電品...
包包帶來的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)
專賣店銷售就三句話：1. 建立關(guān)系2. 發(fā)現(xiàn)需求3. 進(jìn)行銷售顧客進(jìn)門了，先得建立關(guān)系。但是，這畢竟是陌生人，導(dǎo)購員對(duì)顧客也沒有了解，顧客對(duì)導(dǎo)購員也不存在信任度，這就需要導(dǎo)購員主動(dòng)來找機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過一個(gè)小事情，主動(dòng)出擊、主動(dòng)溝通、主動(dòng)建立關(guān)系、才能為發(fā)現(xiàn)需求和進(jìn)行銷售打好基礎(chǔ)。顧客走進(jìn)店里，也許...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓要靠腿和嘴
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)儼然成了市場(chǎng)中最活躍的經(jīng)濟(jì)體，一線城市的代理商不斷下沉開拓下級(jí)市場(chǎng)，但是如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不容易，有時(shí)候在三四級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力，但是效果卻都差強(qiáng)人意。面對(duì)未來，有些代理商重新回到了一二線城市選擇了維持現(xiàn)狀，當(dāng)然也有一些代理商經(jīng)過自己堅(jiān)...
消除服務(wù)痛點(diǎn)引領(lǐng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
編者按：電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給消費(fèi)者帶來了信息獲取方式的變化。而隨著小米的社區(qū)營(yíng)銷，樂視電視硬件低價(jià)、服務(wù)收費(fèi)的盈利模式，360隨身WiFi的微創(chuàng)新……種種被冠以"互聯(lián)網(wǎng)思維"的商業(yè)模式廣為流傳。作為專注于水處理行業(yè)，依托電子商務(wù)和連鎖專...
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人
編者按：上海璞康實(shí)業(yè)有限公司成立于2004年11月，是一家專業(yè)從事國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理及供應(yīng)鏈通路服務(wù)的公司。目前公司現(xiàn)有員工500多名，年銷售額已經(jīng)過五億。公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)與蘋果、惠普、林內(nèi)、大金、惠而浦、日立、美亞、川崎、伍爾特、科勒曼、歐琳、美的、格力、海爾、TCL等國(guó)內(nèi)外知名品牌...
團(tuán)隊(duì)管理是發(fā)展的重要保障
編者按：1995年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2003年受聘于深圳夏怡投資發(fā)展有限公司，任常務(wù)副總經(jīng)理。深圳夏怡投資發(fā)展代理萬和全系列產(chǎn)品，投資人不參與公司的管理，作為操盤手全權(quán)行使對(duì)公司的管理。剛接手公司時(shí)，所代理品牌在深圳市場(chǎng)的占有率只有10%左右。至2008年，使萬和在深圳市場(chǎng)的占有率提升至30%...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商會(huì)有更多機(jī)會(huì)
編者按：2015年北京羽隆萬源公司將從代理商全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，因此，今年是為2015年的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備工 作的關(guān)鍵期。羽隆公司正在嘗試搭建為終端 客戶服務(wù)的云角，形成模塊化以后，在萬和 代理商中進(jìn)行快速復(fù)制，為萬和公司云平臺(tái) 的搭建打下基礎(chǔ)。羽隆公司的掌舵人李連文認(rèn)為，現(xiàn)在羽隆公司所做的基礎(chǔ) 工作...
代理商優(yōu)化人事管理技巧
代理商有兩百個(gè)員工要管，兩個(gè)員工也要管，哪怕只有一個(gè)員工，也得涉及到員工管理問題。麻雀雖小五臟俱全，當(dāng)然了，生意越做越簡(jiǎn)單，員工越管越復(fù)雜。之所以復(fù)雜，基礎(chǔ)工作不到位是其中的原因之一。代理商的人事管理也是有技巧的。掌握這些技巧，可在一定程度上緩解和減少后期的人事管理問題。進(jìn)行儲(chǔ)備式招聘代理商切...
