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做好服務(wù)和人才培養(yǎng)的基本功
家電行業(yè)是一個(gè)辛苦的行業(yè)，綿陽(yáng)家福來(lái)從昔日的46平米的小商鋪起家，到現(xiàn)在躋身四川省內(nèi)最具發(fā)展實(shí)力的家電連鎖零售企業(yè)之一，在綿陽(yáng)家福來(lái)走在由小到大、由弱到強(qiáng)的路途上，我深切感受到了這份辛苦。之所以能發(fā)展到今天，一是家福來(lái)27年來(lái)在家電行業(yè)的堅(jiān)持，與消費(fèi)者建立了深厚的感情，二是有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)...
做區(qū)域市場(chǎng)的資源整合者
云南是一個(gè)典型的渠道型市場(chǎng)，盡管很多國(guó)際性賣場(chǎng)以及本土家電賣場(chǎng)都很早來(lái)到昆明，但也僅限于昆明，因?yàn)樵颇隙嗌?、?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)全國(guó)其它省份水平較低，人均GDP只有近兩萬(wàn)元，因而在云南其它的城市并不適合開(kāi)零售賣場(chǎng)，百貨商場(chǎng)更別說(shuō)了，業(yè)態(tài)僅限于超市。蘇寧、國(guó)美在二級(jí)城市的慘淡經(jīng)營(yíng)就足以說(shuō)明我的判斷。...
現(xiàn)代家電零售商俱樂(lè)部管理提升系列巡訪活動(dòng)開(kāi)始報(bào)名了！
中國(guó)的家電行業(yè)是市場(chǎng)化最早、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。各區(qū)域家電零售企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理水平等都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步；但同時(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)形成的一些思維方法、一些管理模式在面對(duì)新的商業(yè)業(yè)態(tài)的興起及新生代就業(yè)群體漸成為企業(yè)主力軍時(shí)，企業(yè)如何進(jìn)一步保持并強(qiáng)化即有優(yōu)勢(shì)，如何構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)...
江蘇金舜源商貿(mào)有限公司 苗增軍
江蘇金舜源公司2006年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2008年開(kāi)始攜手蘇泊爾電器在江蘇南京及周邊終端賣場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)。近些年來(lái)，市場(chǎng)一直都在不斷地變化著，每發(fā)展到不同的階段，代理商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境都會(huì)發(fā)生變化，面臨的問(wèn)題也都不同。因而，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，代理商都需要從自身做起，從修煉內(nèi)功做起。雖然代理商...
無(wú)錫市倍德瑞電器有限公司 周為
無(wú)錫市倍德瑞電器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯熱水器、采暖設(shè)備的代理、銷售、安裝以及維修，2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)A.O.史密斯凈水產(chǎn)品，集中為用戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的熱水生活解決方案。截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過(guò)30%，銷售的提升得益于對(duì)產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)的適當(dāng)...
江蘇商發(fā)家電有限公司 史從慶
南京是一個(gè)非常難做的市場(chǎng)，市區(qū)內(nèi)KA賣場(chǎng)密集，家電連鎖店已經(jīng)開(kāi)到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，很多品牌在南京市場(chǎng)都由工廠直營(yíng)，所以南京也是一個(gè)優(yōu)秀家電代理商資源缺少的市場(chǎng)，每年都有很多品牌找到我們，希望形成合作。但在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，操作零售終端型市場(chǎng)的壓力大，不是追求規(guī)模就能帶來(lái)效益的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量往往比規(guī)模...
億家聯(lián)合環(huán)保設(shè)備（北京）有限公司 周速華
目前電子商務(wù)平臺(tái)的格局已經(jīng)基本呈現(xiàn)，京東、易迅、天貓、1號(hào)店等平臺(tái)的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，平臺(tái)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)很明顯，短期內(nèi)不會(huì)有太大的調(diào)整，不會(huì)再有更新更強(qiáng)的平臺(tái)出現(xiàn)。未來(lái)2～3年，線上銷售會(huì)有一個(gè)高速的增長(zhǎng)。凈水產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，購(gòu)買前、中、后的體驗(yàn)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)都很重要。處于發(fā)展階段的...
北京映山紅商貿(mào)有限公司 單方
自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個(gè)階段：第一階段是從1993年開(kāi)始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)，公司從個(gè)體化經(jīng)營(yíng)上升到公司化經(jīng)營(yíng)的層次，第二個(gè)階段是從2003年開(kāi)始代理九陽(yáng)，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌運(yùn)作，從傳統(tǒng)渠道...
廣州華宇力五金交電有限公司 伍麗芳
由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務(wù)的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來(lái)非常大的壓力。一是來(lái)自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來(lái)自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價(jià)格的影響，先比價(jià)再進(jìn)貨，由于線上與線下渠道成本構(gòu)成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟?fàn)幜σ彩艿接绊?。雖...
安徽豪順商貿(mào)發(fā)展有限公司 邵長(zhǎng)樂(lè)
截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長(zhǎng)15%，在整個(gè)行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長(zhǎng)的原因主要源于對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取和對(duì)整個(gè)產(chǎn)品推廣重點(diǎn)的傾斜。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，打破以往活動(dòng)促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價(jià)促銷的活動(dòng)頻次，提升高端單...
